随着大流量数据时代的快速发展，网站推广团队已经成为一种新的职业，被大多数人所接受。在新职业快速发展的今天，如何判断其价值 什么样的绩效可以评估 什么是正确的标准 更受公司老板对行业定位的影响。

　　目前网站推广团队绩效考核的三个主要思路是：

　　1以“交易绩效”作为绩效考核的价值取向

　　这种评价的主要理论基础是“结果导向”，但实际情况是根本没有结果或结果受多个维度的影响。网站推广团队根本控制不了销售业绩，所以似乎有刺激性的政策，就像水中捞月亮一样，却达不到业绩考核的目的。

　　我们知道很多B2B企业通过网上展示和线下交易进行网站营销。线下交易的周期和交易是否完成，离不开线下团队的关注和努力。在线团队无法控制甚至不知道线下团队的营业额。这种不确定性使得绩效考核只能写在纸上，很难付诸实施。

　　2以“有效查询量”作为绩效考核的价值取向

　　这种评估是希望网站营销团队能够提供更有效的询价，但如何界定有效询价 如何获得更真实有效的查询

　　如果在推广中，我们没有先做好有效查询的导向，单纯追求有效查询量，实现这一目标**简单、**直接的方法就是加大推广的力度，增加预算。结果，烧钱了，询价多了，奖励给了，营业额却没有增加。

　　有效查询量与奖励的价值取向必然导致线上团队与线下团队在查询准确性上的差异。因为绩效的价值取向，你会花更多的钱去做推广，因为烧钱越多，查询越多，查询越有效，团队绩效越好。你能不能成交与我无关。

　　三；发表文章数；作为绩效考核的价值取向

　　这种评估的**初出发点是通过在网站上写文章带来更多的自由流量。接下来，我们要思考三个不可避免的问题：

　　（1） 网站文案优化能立即带来免费流量吗 如果没有，你会坚持写作吗

　　（2） 如果文章继续这样下去，那将是一个非教育类、非资讯平台类、非平台类网站，而是一个传统的B2B企业官方网站。日复一日、年复一年写很多文章有什么价值 你每天写什么

　　（3） 你的团队写过这些文章吗 搜索引擎喜欢这些文章吗 会有好的收藏和排名吗 这篇文章的内容值得一读吗

　　这三点，当你没有认真考虑的时候，**终的结果可能是：文章上传但未收录、收录但未收录排名、收录但未收录排名和未收录营销力，而你的奖励包却全部发放，这是**可怕的。

　　以上三种绩效考核思路，问题出在老板对网站营销团队“核心工作内容”的基本定位上，出在老板对网站营销团队“价值观”的认知上。

　　那么，如何评估网站推广团队的价值呢 我认为，以下10点可以量化：

　　1网站权重

　　2网站集合

　　3参观深度

　　4停留时间

　　5.关键词排名

　　6咨询时间

　　7查询连接率

　　8有效查询转换率

　　9账户建设合理性

　　10自由交通贡献值

　　网站推广团队工作定位和价值取向，在很大程度上影响团队工作方向，甚至决定网站推广的有效性。