从顶级导航到事务内容，在制作电子商务页面时有无数的考虑因素。用他个人**喜欢的一个例子，兰德带你一步一步，通过在今天的白板星期五创建一个真正好的电子商务页面，今天我想和你谈谈如何在互联网上制作**好的电子商务页面。我其实想用我**喜欢的电子商务网页之一。这是Bellroy车身钱包页面。现在，Bellroy，实际上，他们所有的网页，Bellroy都是做钱包的，他们主要在网上销售。他们做了一些很棒的产品。我已经做了很长一段时间的主持人，这是说服我购买它的页面。那么有什么更好的例子可以用呢 所以我今天想做的是，让我们通过一个梦想中的电子商务页面元素来谈一些事情，我认为Bellroy可以改进它，然后再通过，**后，改进我们的电子商务页面。一个理想的电子商务页面元素，所以让我们从**个开始，不幸的是，**件事不会被谈论，但它是一个伟大的电子商务过程和一个伟大的电子商务页面重要。这是

　　1在顶端导航需要做些什么。它必须帮助：uuml；理解并知道它们是网站结构，特别是如果你有一个更复杂的网站。在Bellroy的例子中，他们不需要强调任何东西。你知道你在钱包上。可能在商店里，对吧 但对于亚马逊，这是至关重要的。对于百思买，这一点非常重要。即使在三星和苹果这样的地方，也要理解网站中我的结构的关键。

　　我想知道品牌本身。因此，如果这是**次有人访问网站，电子商务页面通常就是这样，而电子商务页面通常是你**次接触该品牌的切入点。让我们回顾一下，从我们了解到的转换率优化，人们很少也不寻常地将他们的**次访问转换为一个品牌或网站页面，但你可以留下一个良好的**印象，这部分是你的顶级导航需要做的。因此，它应该帮助人们认同品牌，了解你的风格和细节。你需要知道网站的大致走势。从这里探索哪里 如果这是我的**次访问，或者这是我的第二次访问，我想更多地了解公司，我想能够轻松地了解，或者我想能够轻松地了解更多关于他们的产品或他们的工作，了解更多关于潜在解决方案的信息，了解更多关于他们的收藏以及他们为我提供的其他信息。我也是，尤其是电子商务的回头客和买很多东西的村民。我认为有一个简单的汽车导航。我不这样做，其实爱怎么Bellroy减少这个，但你要确保搜索栏是有用的。实际上，搜索是一种功能。大约10%到12%的访问者使用搜索作为他们在电子商务页面上的主要导航功能。因此，如果你让它变得如此微妙或难以找到或使用，搜索功能可以真正限制你可以与该组的影响。我想从购车的过程中了解一些信息。在Bellroy的例子中，我喜欢他们所做的。实际投入ldquo；在美国免费送货；在每个页面的导航栏中，我想，对他们来说，这显然是他们一直关注的关键问题之一。我毫不怀疑，他们做了一些A / B测试和优化，以确保ldquo；嘿，你知道吗 让我们把它摆在大家面前，因为它不疼，它有助于提高我们的转换率ldquo

　　2核心产品信息核心产品信息往往是上述重要组成部分。以Bellroy为例，它非常简约。我们只是在谈论钱包本身的图片，然后你可以点击左边或右边，或者我认为有时它也会自动滚动以及在桌面上，但不移动。我能看到更多的照片，钱包能装多少张卡片，裤子里的样子，和尺子的对比，所有这些。所以这里有一些伟大的摄影作品，这是非常重要的，以及名称和价格。这些核心细节可能因产品而异。例如，如果你销售一种更复杂的技术，核心功能实际上可能相当重要，这并不重要。但我们正在努力帮助。通过这些核心产品信息，我们试图帮助人们了解产品是什么以及它的用途。所以钱包，非常，非常明显。如果我们谈论实验室设备或科学机器，嗯，有点复杂。我们**好确定我们在沟通。我们想要。。会议服务。。在这种视觉效果的情况下，我认为他们做了很大的工作，但充分传达了产品本身的定位。所以贝尔罗伊和极简主义显然是一样的。他们想利用科技。他们是一个小的，利基商店。他们不是什么都做。他们只是在做钱包，他们想说清楚。他们也在努力使自己的质量成为其中的一个重要部分，他们也在努力使产品本身集中和苗条。很明显，当你输入命名规则时，你可以看到照片本身，这表明这个钱包和其他笨重的钱包相比是多么的纤细。他们拿同样数量的卡片，把它们放在两种不同类型的钱包里，它们给你厚度，而且贝罗伊非常非常纤细。这就是定位。在这里，我们可能需要视频或动画。但我必须说，当这只是核心内容的一部分时，它确实是有意义的。一个很好的例子是ZapposZappos，当它确实有意义的时候，它显然有他们的视频几乎每一个鞋和鞋品牌，他们自己做广告网站。他们看到一个巨大的转换率改善，因为人们有很多问题，如何移动和行走，以及它看起来如何与某些衣服。有人向你解释，因为我以视频的形式向你解释电子商务页面的细节，这对他们的转化率有很大的影响。你可能想测试这个，但它也像这个内容，视频或动画内容可能生活在下面。我们将在视频结尾讨论如何拍摄更多照片和处理。命名约定。我们想要价格。我们需要核心结构细节。我喜欢Bellroy这里已经使他们的核心内容非常，非常苗条，只是照片，名字和价格。

　　3清除购买路径选项。这是个地方。我认为许多人不幸被亚马逊模型撕碎了。如果你是Amazon.com，那是对的，点击率惊人，参与率惊人，令人惊讶转换率，但你不是亚马逊。跟随我，ldquo；我不是亚马逊。rdquo；所以亚马逊的一件事是，它们用你可以做的数百件不同的事情扰乱了这个页面，并且它们已经建立了几十年，字面上说是几十年。他们的设置使我们都熟悉亚马逊页，电子商务页面，以及我们期望的。我们知道会有很多混乱。我们知道，会有很多振奋人心的话语，其他我们可以买的东西，我们通常用这些东西买的东西，以及可以捆绑在一起的东西。这是罚款亚马逊。除非你和亚马逊非常相似，否则你几乎永远不会好起来的。所以我看到很多人被拖进来方向上、ldquo；嘿，我想有10个不同的流行语，因为人们可能想要x，y和Z；在着陆页电子商务产品核心部分，无需具体的呼叫词，有一种方式ldquo；您可能需要x、y和Zrdquo；。我一会儿再谈。但我想让你在这里做的是：帮助人们了解可用的东西。快速示例，您可以选择颜色。这是你唯一能拿着这个钱包的东西。没有不同的尺寸。他们可以制造出不同的材料。只有颜色。颜色，顺便说一下，再免费送货。我希望他们开车去主要的操作，这正是你电子商务页面的这一部分，需要做很多工作。如果有，请明确选择，并使购买路径真正，真正简单。我们正在努力消除障碍，我们正在努力消除可能出现的任何问题，我们希望消除未来的无助。例如，我在这里做的一件事，Bellroy不做的是，我将基于IP地址地理位置。我看一下访客IP地址，我说，ldquo；我相信你现在在华盛顿州，所以我知道这是销售税的金额，我需要收费ldquo；。或者，ldquoBellroy在华盛顿州，我不需要收费销售税。所以我有一点话要说，ldquo销售税rdquo然后，如果您知道，则a下拉菜单预填华盛顿或预填邮政编码和ldquo$0rdquo所以这是预测性的。已表示，ldquo；哦，好吧，我知道。下一页我会点击会问我有关销售税，或者我输入我的信用卡后的页面是。你知道吗 我很高兴能提前回答这个问题。现在，也许Bellroy测试了这个，他们发现它无法转换，但我想它可能更好地转换成那里的消息。

　　4详细描述产品功能，是内容的一大部分，经常生活在产品页面中，在电子商务页面。在这种情况下，它们有一个功能列表，包括各种各样的东西，它的构造，它的生产，它可以容纳等等。

　　我想做的是：我想帮助人们了解这个产品。我不希望出现高回报。特别是如果我提供免费送货，我绝对不想要高回报。我希望人们对产品非常满意，并知道他们将得到什么。我想帮助他们确定产品是否满足他们的需求，是否适合他们想要完成的任务，是否适合他们想要解决的问题。我想帮助他们，他们很快就会找到常见问题的答案。所以，如果我知道很多人来到这个页面，有ldquo；哦，天哪，你知道，我不知道，他们的送货流程是什么 要多久才能找到我，因为我这次旅行需要一个钱包，我要去，而且，你知道，我带了裤子，就是拿不住我的厚钱包，这触发了我在谷歌中搜索瘦钱包，是什么导致我翻页 rdquo；Aha，交货。做得好。在你回答问题之前或者他们问的时候，这一点非常重要。我们想在人们开始恐慌Google Checkout过程之前回答尚未解决的问题。你可以通过这个ldquo与你交谈；嘿，我想让你想象一下，你要买这个，给我10件东西在你的脑海里，我想让你大声说出你看到这一页时的所有想法。rdquo；您可以与实际客户、退货客户、与您的目标受众特征和目标客户信息相匹配但尚未向您购买的人以及已向您的竞争对手购买的人合作。当你这样做的时候，你会发现答案非常非常相似，然后你可以在这个功能内容中回答他们。所以保修显然是另一个大问题。他们注意到他们有三年的保修期。您可以单击加号以获取更多信息。我也喜欢他们回答没有问题的问题。所以当他们说，ldquo；嗯，它是80毫米乘95毫米ldquo；伙计，我不知道一毫米有多大，我就是不能把这个信息放在头上。但你看，他们有一个链接ldquo；与他人比较。如果你点击它，它会显示一个叠加的比较，这个钱包与其他钱包提供的他们和其他钱包提供的。那太好了。好极了。在你回答这个问题之前，我已经准备好了。

　　5很多印章交易内容。当我们谈论视频或动画或一些可能属于特征部分的内容时，或者它可能接近结帐，但它没有达到我们的重要性水平。你可以把这些内容放在这里。它可以在褶皱下滚动。我没有看到电子商务页面因为提供了太多关于人们真正关心什么的细节而受到伤害。我看过电子商务网页从吨，没有人关心的内容臃肿的网页受到影响，尤其是其影响的危害在移动你的转换，危害在谷歌的排名，因为网站的速度是一个真正的问题，页面加载速度。但海豹交易的内容应该是：帮助人们获得真实舒适和建立信任。所以如果我向下滚动，我看到的是更多关于钱包是如何制作和人们如何使用它的照片。他们称之为裸体方法，这是一个聪明的话题，我相信它会让很多点击。裸体制作钱包的方法，为什么皮革如此纤细，为什么它增加了如此轻的重量和深度，为什么它持续了如此长的时间，所有这些类型的东西。它试图利用社会证据或其他心理诱因来消除任何剩余的疑虑。因此，如果你知道潜在买家的怀疑因素是什么，你可以在人们通过这个问题来回答这个更深入的内容。现在，你可以对自己说，ldquo；这些听起来都很棒，我如何才能真正运行这个过程兰德 答案就在我们刚才所说的。您需要询问客户、潜在客户、您以前购买的客户，以及那些没有从您那里购买但**终从竞争对手那里购买这些元素的客户。你将需要测试，这意味着你需要一些基础设施，比如unbonce或optiminally，或者你自己的测试平台，如果你想创建一个，你的工程师，这样你就可以改变元素，看看它们是如何转换的，改变信息。但是改变按钮的颜色，或者改变功能列表，或者改变具体的照片，当问题出现的时候，是没有帮助的，总的来说，你还没有解决这些问题。如果你不解决这些问题，世界上**好的按钮颜色将无法帮助你转换足够远，这就是为什么我们需要形成理论和假设，什么阻止人们购买。这应该通过我们真正的研究。

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