智唯高端建站是一家专注中小型企业网站建设、营销型网站建设、响应式网站建设公司

建站优化电话:138 2557 5516(免费SEO检测 保证收录 保证排名)
广州建站微信号
返回旧版
网络营销News
公司网站建设

如果你是文案,你需要知道这几点套路

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
21Mar
2018
A5创业网是国内领先的创业资讯和服务平台,提供权威的创业资讯和精准的品牌营销服务。以创业融资动态、创业学院、产品经理、人物访谈为内容驱动,与互联网创业者共同进步。

  【作者】微微

  【来源】信息流广告精准投放

  【编辑】善小倩

  最近我给一个床垫品牌做全案推广。老板对文案没什么别的要求,只反复强调一点:

  “牌子名称不够醒目吧!这样客户看不到啊!一定要醒目!越醒目越好!!”

  我回复说:“品牌是否要特意强调、强调到什么程度,需要视推广目标而定,您这种情况不适合过度强调。”

  老板急了:“大牌都是这么干的,为什么我不能这么干?”

  很多想要把自己的品牌做大的商家都有这样的想法:大牌这么做,我向往大牌,于是我也照做,一定很棒!

  可惜,理想很丰满,现实总是比较骨感的。大家向往的大牌,是他在品牌创建初期时的正确操作让他走到今天,而小品牌一味效仿名品做大后的营销策略,显然有问题。

  比如这家:

  

如果你是文案,你需要知道这几点套路

 

  从入口标题,到创意图,看似没有毛病,品牌名称logo也足够抢眼,但是有个最基础的错误:没有说明是加盟做什么的。

  我们说过很多次,广告的投放,本质上就是在众多资讯中,争夺用户的注意力。当你的推广含含糊糊,没有吸引用户的重点,只是突出品牌名称、logo,而用户认知中,并没有你这个品牌的记忆时,用户会选择忽略这条信息。

  也许有的人会说,大牌的宣传图也没有描述细节啊?多高级!

  

如果你是文案,你需要知道这几点套路

 

  可是,你的品牌,是否达到大牌的高度呢?

  外网有一个略带调侃的图片,描述星巴克的logo演变史及未来发展:

  

如果你是文案,你需要知道这几点套路

 

  在这张图片中,2041年的星巴克logo只是个绿点这个小创意,现在看,也许是个笑话,但是并非没有道理。

  当我们描述一个绿色是“星巴克绿”的时候,这个品牌已经占据了我们认知中的某个色调,证明品牌影响力已经足够大,未来这个颜色就代表星巴克也未可知。

  而这一切的前提是,看到这个绿色,我们就会联想到星巴克,联想到咖啡连锁店,联想到一杯香浓的咖啡,甚至似乎都闻到咖啡的香味。

  早期的星巴克logo,是十分繁杂的:

  

如果你是文案,你需要知道这几点套路

 

  (星巴克,咖啡、茶、香料)

  几乎把店内产品分类都标注在了logo上,这部分占比大小甚至超过店名。

  经过40年的演变,在2011年,星巴克的logo简化到只有美人鱼图案,连主营业务“COFFEE”都舍弃了。

  

如果你是文案,你需要知道这几点套路

 

  这是因为,在用户认知中,星巴克=咖啡,不需要进一步描述了。

  那么40年前的星巴克logo,不嫌麻烦的在logo上注明“咖啡、茶、香料”是否多此一举呢?

  当然不是,那时候的星巴克还没有现在的用户认知度,如果只是简单的美人鱼,用户不见得知道“这家店里在卖什么”,走进去问一句,发现不是我想象的再离开,对于用户来说是个麻烦事。也许他们就会从门前经过,而放弃进入店铺的行动。那么,也就没有今天的星巴克了。

  过去的商业环境相对简单,即使logo上没有印菜单,星巴克也可以在门口竖黑板、在展示窗印“店内提供……”,然而星巴克依然把菜单重点做到logo上,以方便用户记住自己。而现在线上推广环境,寸土寸金,不知名品牌把品牌名放大,而忽略经营范围、用户high点,显然是不明智的。

  那么,在一次推广中,如何确定自己的品牌名是否放大?放多大?推广主体到底给谁呢?

  我们要先理解,到底我们的品牌,在用户认知的哪个层级中。

  品牌在用户认知中,分为下面这三类:

  顶级品牌

  知名品牌

  普通品牌

  你的品牌,在用户认知中,所处的层级不同,那么你的投放策略、文案设计,也会不同。我们来一一对应一下:

  1、顶级品牌

  当某个品牌已经在用户心目中同品类挂钩,比如用户会用“我需要买一双nike”来描述自己要买运动鞋,并且不会产生误会。同样的,提到pizza,我们就会想到必胜客,提到汉堡,我们就会想起麦当劳……这类品牌在用户认知中已经等同于品类,可见它们占据了用户认知中多么大的位置。

  我刚刚提到的“星巴克绿”,类似的还有“宜家蓝”……这类品牌甚至占领了用户认知中的某类颜色。

关于网站制作,看看客户怎么说
***(匿名) 评价文章 广州网站制作哪家最实在?广州做网站哪家便宜?

直以来,价值和价格在消费者面前经常会出现对立现象。每个人都有自己的角度、认识,不同的知识层面对同一个商品有不同的价值评判,最终会选择自己觉得合理的。...

***(匿名) 评价文章 佛山网站制作公司

佛山网站制作公司 佛山市智唯网络科技有限公司是一个专业从事单位品牌网站建设、域名备案、云服务器租用、手机网站制作、企业邮局操作、以及网站配套服务400电话办理的互...

***(匿名) 评价文章 中国供销·石化交易中心网站制作服务

2016年7月,我司成功签约中国供销石化交易中心的网站制作服务,非常感谢中国供销石化交易中心对智唯网络的支持。 中国供销石化交易中心成立于2015年7月,注册资金5000万元人...

公司网站建设
Hi,Are you ready?
准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧

广州建站 感恩回馈

咨询送礼现在提交,将获得智唯网络策划专家免费为您制作
价值5880元《全网营销方案+优化视频教程》一份!
下单送礼感恩七周年,新老用户下单即送创业型空间+域名等大礼
24小时免费咨询热线0757-8108-9123
合作意向表
您需要的服务
您最关注的地方
预算
  • 验证码

直接咨询