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为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
08Feb
2018
什么定价方式,能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢?

  什么定价方式,能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢?

为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

 

  在开始今天的话题之前呢,我想要先给大家讲个真实的小故事:

  我有一个白富美朋友小A,父亲是做房地产生意的,每天出入高档消费场所。前几年突然要做俏xx代理,做微商。似乎她的条件,只要发发朋友圈,生意就做成了。

  可是她向我诉苦,不囤货每盒利润15元,太低:

  

为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

 

  囤货的话,进货成本低了,每盒利润可以涨到30元,可是一箱面膜60盒,不知道什么时候才能卖完。做了几个月,也有了好几个下线,就是看不见钱。

  

为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

 

  于是我向她提议,跟线下实体店合作。恰巧我们都认识的另一个朋友小M有实体店,也在卖俏xx面膜,小M进货一箱的价格,比小A的拿货价贵700。于是我建议小A以她进货价格加上500元,以比小M过去的进货价便宜200元的价格,给小M供货。

  小A不乐意,因为如果按照她的卖法,一箱面膜可以获利1800元,而直接供货给小M,一箱只能获利500。“太亏了!”

  我同小A讲了半天这个生意是赚的,她都认为亏的太厉害:“如果这样的话,我还不如不要囤货,不囤货一箱面膜我还能赚900呢!”

  

为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

 

  这个帐确实没算错,但是为什么我会说这个生意是赚的呢?

  因为小A没有将其他成本算进去。

  按照小A的说法,她一天的销售,在0~5盒,那么我们按照卖得好的日子算,一箱面膜需要12天卖完(我这是往最好状态算,事实上做生意是不能这么算的)。

  那么一箱面膜的收益是:

  

为什么这种定价方式可以赚到更多利润?

 

  我们仅仅将时间成本计入,就已经很明显了。

  当我一天可以赚500元,那么剩下的11天里,我们可以腾出多余的精力,无论是零售,或者是寻找更多的批发商,我们都有可能创造更多的利润。

  事实上小A的微商生意,还只是个小生意,然而如果不能把时间、人力、仓储、水电等成本计算入内,你就无法把小生意做大。

  隔了两天后,小A又找到我,想让我说服小M从她那里进货,因为她问了她做房地产的爸爸,被爸爸教育了,意识到了这个降价的划算之处。可惜此时小M已经找到了合适的供货商。

  当然,这件事对小A来说,并不重要,毕竟她有个给她在大望路买房子的爹。然而对众多白手起家的生意人来说,定价这件事,就很重要了。

  一般人有个错误思路,就是定价的时候,会认为利润已经落袋了。所以如果降价,会觉得亏了。

  实际上真正的生意人,不会将未到手的利润算作利润,他们考虑的层面更多,更全面。

  比如,怎样定价可以最大程度的掏空更多用户的钱包,同时使企业利润最大。

  定价的核心

  一般人不觉得定价有多难,像刚刚我提到的小A。在他们看来,定价就是在进价基础上加上利润卖掉就好。至于定多少,无非是薄利多销,或者高价路线两种方案。

  轻视定价的结果就是,连小本微商生意,都会做亏,更不要说做一个项目了。

  事实上,薄利多销也好、高价路线也罢,都是定价策略的一种,并且这些定价方式,是有其内在的原理,而不是凭着销售者的主观意愿。

  定价的核心,就是用一套合理的价格,去定位产品在用户心目中的感知价值,并借此达到利润最大化。

  比如常见的通过降低利润,甚至零利润带动销量,或者通过抬高价格来提高产品或品牌自身的虚拟价值,都是定价的方式。

  那么,除了低价促销,和抬高虚拟价值之外,是否什么定价方式,能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢?

  歧视定价。

  开头提到的小A的例子中,我建议她以低价批发给线下经销商,就是歧视定价中最简单粗暴的方式——根据客户是否可以一次大量拿货来决定是否降价,从而节省更多的人力、时间成本,获得更高利润。

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