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春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
07Feb
2018
以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看,从精准的人群、从家庭话题,再到公益,春节节日营销应该注意哪些呢?本文作者试着来讨论一下,一起来看看吧~

  以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看,从精准的人群、从家庭话题,再到公益,春节节日营销应该注意哪些呢?本文作者试着来讨论一下,一起来看看吧~

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  每年在临近春节是不仅仅是抢火车票的高峰期,也是各个商家筹备“年货大礼包”的春节营销时机,以年货、送礼等诉求构成的节日产品不断涌进我们视线。

  最近在朋友圈看到一个H5“测测你的精明指数”,最后我是一个“精明的小仙女”……这个结果让我欢乐了许久。(提个小建议:在测试前可以选择一下男女,这样最后给出更匹配的结果)

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  当然,如果你是女士测试的话就没什么问题了,我只是好奇参与一下。不过,这个H5的发起方华美食品营销的主要群体也不是我这样大男人,而是以妈妈群体为主的目标消费人群,仔细搜索研究了一下,并拆解此次华美食品春节营销,与君分享:

  1、向内:宝宝树垂直活动引爆

  以宝宝树为代表的妈妈圈是很精准的细分市场,一条关于“【有奖】年货采购,精明妈妈都买了啥?”的互动活动在宝宝树论坛“育儿交流圈”推荐,吸引了7.9万次浏览,1600多回复,此类论坛“盖楼式”推广活动,伴随营销的预热期、促销期,,对产品销售有直接的引导、促进作用。

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  在宝宝树不仅仅有论坛活动,还有社区里的KOL参与、宝宝树站内硬广投放等。

  2、向外:官微引爆蓝V互动,H5激活社群

  在细分垂直的宝宝树以年货话题吸引精准用户关注、参与、购买,这是向内的精准引爆,当然华美“向外”扩散式的营销,还有微博互动、KOL推荐、H5、社群等互动。

  (1)微博互动

  在1月22日华美食品官微同样发起了#精明妈妈必备年货#的话题讨论,中国蓝TV、驴妈妈、南方黑芝麻糊、骆驼男装、搜狗、长虹等众多蓝V参与话题互动。

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  微博母婴KOL@美食育儿二头妈、@妈咪育儿师、@糖豆Candy的日常、@超妈菲菲、@大攸与蜜桃等参与话题助推,#精明妈妈必备年货#话题6955万阅读。

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  (2)H5测精明指数

  H5的引爆主要以微信群、朋友圈为主,测试类H5比较容易吸引用户参与进去。

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  (3)社群互动

  在100+家庭群、10+品牌传播行业群进行H5的互动引爆,同时也持续进行了“社群冠名”。家庭群的人不多,但是足够精准,且容易形成一个家庭、家族的话题讨论,看看家人都是那种类型?

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  家庭群

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  品牌传播行业群

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  群冠名

  以“测试类H5+家庭群(行业群)”进行传播扩散,这是一个可取的点。

  (4)本地媒体重点推荐

  以郑州、武汉、长沙、苏州、西安、南京、常州、济南等22个城市、地区的当地知名媒体、自媒体推荐发布了相关内容,以“@长沙人,还有24天就要过年啦!这件事要抓紧!”等类似年货大礼包、年货清单等等内容吸引区域消费者关注。

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  以“向内+向外”的互动结合方式精准锁定家庭、女性消费人群对“年货采购”话题的关注,整个营销传播有哪些亮点呢?

  

春节营销案例:把年货大礼包玩出这种新花样,还有谁?

 

  (1)垂直化

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