智唯高端建站是一家专注中小型企业网站建设、营销型网站建设、响应式网站建设公司

建站优化电话:138 2557 5516(免费SEO检测 保证收录 保证排名)
广州建站微信号
返回旧版
网络营销News
公司网站建设

场景时代的精准营销怎么做?用减法!

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
12Jan
2018
1. 首先做个自我介绍,我有一段工作经历是在腾讯新闻中心担任新闻主编,后来做投资机构董事总经理,现在开始自己创业。基于这些工作经验,我就从投资、品牌、创业三个角度来分

  【作者】李倩

  【来源】鸟哥笔记

  【编辑】善小倩

  1. 首先做个自我介绍,我有一段工作经历是在腾讯新闻中心担任新闻主编,后来做投资机构董事总经理,现在开始自己创业。基于这些工作经验,我就从投资、品牌、创业三个角度来分析营销。

  2. 当我们在谈论营销时,我们在谈论什么?

  比如我们谈到时代,我们说在这个时代下营销发生了巨大的变化;

  我们谈到心理学,在心理学理论里,营销属于哪一类?

  我们谈论经济周期、人群、性价比,这些词都可以被纳入到营销的话题和范畴里。

  3. 很多朋友吐槽“营销”是个无从下口的学科,看到那些成功案例就去模仿,却不知道怎么做;深知学了那么多理论但都没有落地实施,这都是很多营销人给我吐槽的。

  于是我从这个方向出发,总结了三重逻辑:

  4. 第一重逻辑:营销需要放在当下商业环境内思考,顺势而为是第一重逻辑。营销就是顺应整个商业环境的产物。我们要知道当下的商业环境,再顺着这个环境做我们自己的创新。

  5. 第二重逻辑:比起大而无当,精准营销是终极追求,“有用”比“多”更好。我发现市场和营销人员报上来的方案,给我一种“面面俱到”的感觉,这些面面俱到,有时候反而代表无用。一个有用的营销,一刀扎下去,就能撕开一个口子。所以精准是它的第二道逻辑,有用比多要好得多。

  6. 第三重逻辑:“营销不是孤立的个体,它对产品、企业、渠道有非常强烈的依附性”。我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销,一个营销孤立存在的时候就没有什么意义了。我们要意识到它依附在哪里,要依附在品牌上。

  7. 现在营销成本越来越高,品牌和渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈,“情感性”定位还有机会。

  物理性定位,目前整个世界能满足你物理上的需求,已经变得越来越饱和。以前我们谈一个东西的物理卖点,是因为那个时候物理需求没有被满足,人们只能在有限的产品里进行选择。而现在物理性定位的山头越来越少,任何一个领域,你的卖点其实基本跟竞品差不多。

  这时新出一个定位就是“情感性定位”,情感定位的荒野上,所有山头都没人占领,因此从2016年开始,大家陆续占领。

  今年很多优秀的营销其实都是情感性定位的案例,比如丧茶的案例就告诉我们,当一个东西的物理性定位被满足时,我们就可以抢占“情感性的定位”。

  8. 然而情绪营销的崛起也伴随着同质化、套路多,这就导致很多情绪营销线上线下流量质量均堪忧,“品牌安全”意识差。

  9. 品牌意识差,导致我们现在遭遇一个困境,所有的流量,正按照场景迅速重新组合。过去的渠道特别专一,只要我们获得一个专一渠道,就能获得健康的流量。

  10. 但现在大家会感觉一个新时代的到来,这个时代出现了流量割据,不管是新零售的崛起,还是线下的回归,线上也出现各种各样的渠道在分割流量、注意力,大家面临的现状就是流量正在被重新组合,场景+情绪的时代到来。

  11. 说到场景的概念,一个是时间战场,另一个是空间战场,场景自然是空间战场。比如说我们在开会,这是一个场景,休息时,这也是一个场景。另一方面,时间战场,就是什么时候你会做这件事情,一天当中,有多少时间在做这个事情。

  举个例子:我们做一个针对三四年级大学生的策划案,需要列出一个大学生从早上起床到晚上睡觉,这一天的时间是怎么分割的,计算他在任何场景下逗留的时间,计算他的注意力被分割在哪里,用这个逻辑看受众时间纬度下的分割。

  我们想占领一群人,就要想办法占领他们的时间,依据这条时间线策划我们的营销场景战场、空间战场、时间战场。

  12. 营销减法,是基于这样的场景时代的新打法,因为渠道多,人群杂,还有时间、空间等各种纬度在一起,要求我们必须要用减法。

  13. 营销减法,第一个就是精减人群。精减到什么程度呢?当你做方案,想到这个人群时,能立刻想出身边5~10个以上的名字,你能明确知道这些人一定会买单,精准到人群也是为后面的营销减压。

  14. 精减场景,什么情景下一定可以,而不是勉强可以。比如零食,开会和看电影时都可以吃,这个场景基本就没有了。我们需要的是在某个场景下一定会吃这个零食。

  比如它的定位是司机在开车时一定会想吃,这就是一个痛点,一定要非常精减这个场景。

关于网站制作,看看客户怎么说
***(匿名) 评价文章 总结佛山公司网站制作设计注意问题

总结佛山 公司网站制作设计 注意问题?网站制作规划在网站的推广方面有着举足轻重的作用。那么,在网站的制造规划过程中,咱们应当留意哪些问题呢?现在智唯小编为大家分析...

***(匿名) 评价文章 广州网站制作哪家最实在?广州做网站哪家便宜?

直以来,价值和价格在消费者面前经常会出现对立现象。每个人都有自己的角度、认识,不同的知识层面对同一个商品有不同的价值评判,最终会选择自己觉得合理的。...

***(匿名) 评价文章 东亚影视文化传播网站制作案例

厦门东亚影视文化传播是专注于高品质CF影视广告、MV、电视广告片、企业宣传片(中英文版本)的策划和拍摄。平面图片广告的拍摄的多媒体视讯。多年来活跃在影视广告、宣传品...

公司网站建设
Hi,Are you ready?
准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧

广州建站 感恩回馈

咨询送礼现在提交,将获得智唯网络策划专家免费为您制作
价值5880元《全网营销方案+优化视频教程》一份!
下单送礼感恩七周年,新老用户下单即送创业型空间+域名等大礼
24小时免费咨询热线0757-8108-9123
合作意向表
您需要的服务
您最关注的地方
预算
  • 验证码

直接咨询