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营销,说白了其实就是一个公式!

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
11Jan
2018
营销跟数学一样,是有公式的!掌握一个这个公式,基本就掌握了企业营销的所有内容!

  营销跟数学一样,是有公式的!掌握一个这个公式,基本就掌握了企业营销的所有内容!

  1、营销的传统框架(公式)

  从企业战略到企业战术执行、应用,整体内容大概可以分为三个部分:市场调研、战略制定、战术实施。

  市场调研:调研的目的在于了解现状,包括宏观环境和微观环境,为企业进入市场,提供决策依据。(PEST、SWOT、波特五力、消费者调研等)

  战略制定:选择最适合企业发展的方向和可持续的商业模式。(用户细分、市场选择、定位、品牌设计、业务模式)

  战术实施:结合企业资源,应用4P、4C、4R制定全面的执行计划。(业务流程、USP、产品定价、包装、陈列、批发、零售、连锁加盟、广告、促销、公关活动、会员CRM等)

  

营销,说白了其实就是一个公式!

 

  读完这一整套,那基本上就可以把握企业营销的大体情况了。

  只不过,,面对快速变化的市场环境,对这套理论框架的应用,很多的营销人认为它已经慢慢地失效了。

  所谓的失效,只是其中的内容尚未更新而已,并非是这套体系出了问题。

  这套体系来源于,营销学的圣经科特勒的《营销管理》,目前都已经更新到第15版本了,每一次更新,其实都是对内容进行更新,并非更改整个框架。

  

营销,说白了其实就是一个公式!

 

  但是很多人口中的失效其实是有原因的,下面挑几点跟大家聊聊。

  2、传统营销框架失效的原因

  时效性低,内容陈旧

  这套东西,放在10年前,任何一个企业的市场总监都可以直接通过这个框架寻找营销问题的答案。

  但是,随着市场环境的高速变化,很多知识方法已经不能适应地当前的市场环境。

  传统的4P:产品、价格、渠道、促销。在过去行业信息和地域存在壁垒的时候,尚可应用;面对互联网,几乎失灵。

  比如说价格。通过网络,用户不仅可以获取产品的信息和他人的使用反馈,并且还能比对价格,过去不同地域市场的“价格歧视”就无法实施。

  再比如传统“渠道”。一个产品在到达用户前需要经过多级的分销渠道,所以,厂家会有渠道管理,现在不用了,厂家可以直接跟用户沟通了。自然,渠道的管理、策略、供应商选择、激励这些管理手段,也就没了意义。

  以前企业做促销就是打折让利打广告,简单粗暴。现在很多爆品是通过口碑带动的,促进用户购买,不再仅限于打折让利,促销也开始追求用户体验和创造用户信任了。

  

营销,说白了其实就是一个公式!

 

  图/网络

  惯性意识,思维受限

  一个方法、理论应用久了,会形成思维的惯性意识。过去的工具应用惯了,就会使得未来碰到类似的问题,所有的计划和行为都必须要按部就班,这是思维上的限制。

  最近因为工作原因,接触了一些传统企业,发现很多管理者还是会市场调研非常热衷,认为任何的营销计划,都应该有市场调研结果作为支撑。

  这句话的道理并没有错,错就错在人们将市场信息的获取,还局限于过去的调研方式。

  在如今的信息环境下,企业是可以通过各种信息渠道进行收集观察得到的,并非一定要做费时费力遵循过去的调研方式,做大范围的调研。

  一个产品卖的好不好,直接看用户评价,竞争者环境如何,通过大数据平台的行业发展报告、用户活跃度等指标就可以得出来,一个品牌口碑怎么样,通过社交网络微信、微博等,都能得出个大概。

  市场调研的意义,关键就在于提供一个决策的依据。

  

营销,说白了其实就是一个公式!

 

  图/网络

  营销环境改变

  理论永远是滞后于商业环境变化的!

  在信息时代,营销的操作手法比以往增加了很多的可能性,比如说,基于流量的玩法,延伸的SEO、SEM、ASO等,都是信息时代新生的体系。

  此外,在数据时代,对大数据的实际应用(特别是人工智能),都需要新的方法和知识,这是传统的营销框架目前所不具备的。

  比如说,对消费者的行为定义,消费者分类、获取消费者需求等。

  

营销,说白了其实就是一个公式!

 

  AI智能个性化推荐 图/网络

  3、营销框架的新内容的变革

  市场调研——用产品测试的方式取代

  过去企业开发产品都是一项很大的投资,在重资产的前提下,调研可以更好地规避风险,毕竟产品在被用户接受之前,并不知道是否可以成功。

  无论是为了寻找机会还是寻找问题,调研本质上都是在为企业做资源投入时,提供参考的价值。

  在今天的互联网时代,很多的产品都可以通过预售、小样品、小demo进行投放尝试,试错的成本降低。

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