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看似粗制滥造的页游广告,是怎样悄悄完成转化的?

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
08Dec
2017
一直给人印象是“低廉、粗糙、简单”的页游,为何能在传统端游和火爆手游的夹缝中存活下来,月流水千万到过亿,甚至能不断请到一线明星不惜自毁形象来做宣传,他们的广告真的

  一直给人印象是“低廉、粗糙、简单”的页游,为何能在传统端游和火爆手游的夹缝中存活下来,月流水千万到过亿,甚至能不断请到一线明星不惜自毁形象来做宣传,他们的广告真的有人看吗?

  

看似粗制滥造的页游广告,是怎样悄悄完成转化的?

 

  已经成为网络精神污染的页游广告一直充当游戏厂商掘金的开路先锋,其奇葩的画风以及粗制滥造的质感是网民经常吐槽的对象,但从广告转化效率来看,页游广告无疑是成功的,即使有成千上万的网友要千方百计地去屏蔽这类网络牛皮藓,也不影响去大批玩家们前赴后继地贡献氪金,笔者从广告定位与制作的角度,试着揭开页游广告闷声吸金的秘密。

  一、确定目标群体

  令人奇怪的是大家身边似乎没有人在玩这类网页游戏,大家也觉得没有人会玩这类脑残游戏,但事实是令人咋舌的。以网络上街知巷闻的传奇霸业(没错就是林子聪宣传那款)为例,其制作公司37互娱在2017年前三季的净利润已达到12.1亿,而早在2015年该款页游已创下80天总流水破3亿的业界神话,现今服务器组数量已接近千租,稳居页游榜单top5位置(数据来源:9k9k统计)。一边是网友的冷眼,另一边是游戏的火爆,令人不禁疑惑:这广告到底谁在看,这游戏到底谁在玩?

  广告目标群体也是游戏目标群体,在确认目标群体前,先要了解广告的投入产出比以及其转化机制。例如很少人会特意去超市购买爆米花和可乐作为休闲食品,超市也很少看到这对组合在一起做宣传广告,但在电影院观影时这个组合却成了最受欢迎的搭配,成功地勾起了消费者的购买意欲。在互联网上看似已经铺天盖地的页游广告,它们是如何获得受众的关注,以及从关注过程中完成试玩付费的转化?在筛选目前群体前要做好这几点的考虑:

  这款游戏主要有什么特点,玩家为什么会选择这款游戏

  玩家的用户画像

  玩家会在什么场景下接触到这款游戏

  玩家乐意接受的表达方式

  通过这几点思考初步明确了广告的宣传目的,下面通过举例,分析页游广告是怎么以场景去打动用户,令用户心甘情愿地去掏钱。

  二、选对宣传策略

  明星代言

  无论是实力雄厚的大厂商或是名不见经传的小公司,从一线明星到十八线网红,总能挑出一个合适的游戏代言人。以流量养流量早已是游戏行业最熟悉的玩法,只要给得起报价,动辄百万代言费用起步的一线明星,都会乐意加盟。和电影行业的规则类似,评分垫底的烂片也有观众心甘情愿地去为爱豆贡献票房。

  但明星的气质是否与游戏产品的定位相吻合?明星是否有吸引力去引导粉丝进行转化?单靠流量明星来溜粉,恐怕还不是页游厂商的最佳做法,在水涨船高的代言费面前,部分剑走偏锋的金主就瞄准了一些费用低廉的过气明星或新晋网红,走出一条代言特色道路。这要用到刚才提到的目标群体分析,还是以页游广告的老朋友——林子聪为例,分析这个惨被网友们口诛笔伐的胖子,是怎么和他宣传的广告一起被逐步推上营销神坛。

  产品特点:主打怀旧牌的《传奇霸业》,,希望是通过原汁原味的“传奇”体验来吸引真爱粉。品质并不算出众,强调装备与等级的重要性,与现实弱肉强食的丛林法则相呼应,鼓励玩家抱团PK,给予玩家热血体验。

  用户画像:扎根于社会底部的草根阶层为主,主要是年轻一族,知识文化水平较低,现实社会中不得志,追求虚拟世界的刺激感与征服感。通常也缺乏自制力,收入不高但舍得在游戏上投入精力和时间,有较强消费意欲,用户在年长后会自然流失,但有新用户去填补。

  投放场景:各式贴吧、论坛、新闻门户等有平台可供讨论留言的地方,反而在专业的游戏门户中投放得少。所投放的信息讨论区版面不追求理性讨论,以挑起争议和骂战为主,聚集的用户越无脑,传播效果越有效。

  形象代言:我们的最佳男主角——林子聪,其身材相貌不佳,参与的影视角色也是以小人物为主,事业上也是不温不火,出道良久仍是一个郁郁不得志的人物形象,完全贴合一个市井草根的本色。

  从游戏的目标群体定位,到游戏的操作实质:简单粗暴,无须太多内涵,可以通过充钱快速变强,获得成就感和快感。当目标群体在其聚集地看到这样一个符合其目标形象的宣传广告,在身份认同上顷刻产生了共鸣感。

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