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拿到烂产品,该如何写好产品文案呢?

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
07Dec
2017
当你遇到你认为产品力很差的商品时,该如何写文案呢?

  当你遇到你认为产品力很差的商品时,该如何写文案呢?

  

拿到烂产品,该如何写好产品文案呢?

 

  老师的心愿是得天下英才而教之,文案的梦想也是拿优秀产品而写之。

  但天底下哪有这么好的事呢?

  首先要知道,什么是好产品?

  谁来认定好呢?是开发人员觉得好,还是老板觉得好?还是曾经得过市场的认可?又或者做过怎样的调查来决定这是好产品呢?

  再来是好产品哪轮得到你写呢?老板主管自己就先写走了啊。

  留到你手上的,一定是极需要拯救的产品了。

  标题或许夸张了一些,但我们想说的是:【产品力不明显的产品,该如何写文案呢?】

  因此你需要在对产品力有全面的认知后,才能了解如何写好,那些你原本认为是烂产品的产品文案。

  这一次要教大家的是:当你遇到你认为产品力很差的商品时,该如何写文案呢?

  写产品文案之前,要先正确地认识到:什么是产品力?

  产品力全名为产品竞争力,意指产品在市场上与其他产品竞争比较时,所具备的优势。

  所以不要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的,这些都是错误的观念,也会让你对于自身产品产生错误的认知。

  不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。

  一定是要经过与其他产品的比较,才会知道你的产品力多好。

  如果没有这样的认知,那永远只会开发出产品力低落的产品,如同自认怀才不遇的创作者一般。

  理想上的好产品有两个要点,一销售量好、二市占率好。

  这两点缺一不可,如果你卖了一个唯一市场的产品,市占率是100%好了,只有你在卖,但你每个月只能卖出一样(非超高单价商品,,如火箭啊卫星等),这样称不上是好产品的。

  独占市场,也要看是否真的有这市场的存在。

  而如果销售量好,但是市占低的话,只能说可能是利润好的产品,并不是真的拥有良好产品力的产品。

  想了解更多关于产品力的资讯,可以去阅读网上其他产品力介绍。

  了解完这点后,我们就该知道,重点在于竞争这件事。

  不论做营销还是写文案,永远都要记得这句话。

  好产品,来自于站到对的市场。

  不论你产品本身品质再好,如果投放到错误市场,那根本就是对牛弹琴而已。

  产品与市场是属于匹配关系,虽然可以透过一些营销手段来努力,但基础上的合适还是很重要。

  产品跟市场就好像是追求关系一样,如果双方原本就很合适,那追求手段不用太多,两人很快就能在一起。

  但假如原本就不太合适,虽然也有可能后来会在一起,但中间花费的心力就会很辛苦。

  有时候执着地只喜欢某一个对象,会如此辛苦的原因就是这样。

  幸好,商场关系没有恋爱关系那么绝对,只要测试市场失败了,那就该尽快转换市场,不用再执着下去。

  毕竟市场是测试出来的,有句老话是这么说的:市场永远会用最痛的方式,让你学会新的营销观念。

  所以当你觉得手上拿到的是烂产品时,很可能有三个原因:

  1.主观认定:你不是这产品的受众,这产品对你而言很没用。

  2.客观认定:这产品目前销售量很差,公司内都觉得这产品差。

  3.市场认定:产品在市场上反应普遍很糟,拥有各种难解的品质问题。

  如果原因是3的话,那就不关你的事了,先请产品开发人员把品质处理好吧。

  但如果是1与2的话,那我们就该知道要如何处理这件事,配合着营销策略,好好地调整一下产品的路线。

  01 问题一:主观认定这产品很差。

  很多营销人员总喜欢抱怨自家产品很糟,比不过别家产品厉害,然后整天说这不好那不好,但却没想过要怎么让这产品变得更好。

  你把烂产品放在同一个角度看一百遍,它还是不会变好,不如你用不同的角度看待它。

  当你心底认为这是不好的东西,你的每个文句里,就会透露着让人提不起劲的味道,最终写出平庸的文案。

  你可以问问那些觉得这产品好的人,他们为什么觉得这好?而不是去强化不好这件事。

  记得,好产品,来自于站到对的市场。

  你不在那市场,就该让自己站到那市场去了解,而不是坚持你自己的看法。

  你是在卖商品,不是在拼人生。

  02 问题二:客观认定这产品目前销售量很差。

  代表你站到错误的市场了。

  但如果你硬要在错误的市场打开关系(可能是领导要求),那就将原本的产品,当作是新的产品,用不同的策略去攻打。

  这时文案修改方向,就可以依着以下五个方向去修改:

  1.修正产品可以解决的问题,提出新的使用场景。

  2.改变产品强调的优势,找出新的市场切入点。

  3.研究不同的产品竞争者,抓出与竞品之间的差异。

  4.转换新的词性与语气,符合新市场的受众。

  5.增加不同的诱因与利益,转换区块特性。

  以上这些说得比较复杂一点,白话点就是。

  1.换场景:原本在厕所用就换到厨房用,在房间用就变在户外用。

  2.换诉求:原本讲自己销售第一就变最受消费者喜爱,成份用超好就变师傅技术超高。

  3.换对手:卖咖啡原本跟咖啡比品质,就变成跟红茶比提神。

  4.换语气:原本是欢迎购买就变成哎唷你还不赶快买,品质优良就变成我们东西真的很好用喔。

  5.换好处:原本买拖把送替换布,现在换送卫生纸,买车送音响现在送摩铁券。

  你要把这产品,当作不一样的产品来写,用全新的策略去打另一个市场。

  “全天下最愚蠢的事就是,每天不断地重复做相同的事,却期待有一天会出现不同的结果。”

  所以要嘛换市场,要嘛换策略,没有不换就想要成功的事情。

  市场是最好的老师,但这个老师从不告诉你成功是什么。

  我们都需要不断地去摸索与测试,才能够让烂产品变成好商品。

  结语

  或许真的有烂到极点的产品,但应该也不会是你的选择。

  大多数的烂产品都是比较出来的,而许多好产品也是从烂产品不断改进而来的。

  不要害怕烂产品,要害怕自己有先入为主。

  产品力不是一种被检测出来的数值,而是一串变动的心理感受。

  只有你可以让这产品有力,如果连你都放弃了,那更不用说市场会接受了。

  最后,给大家一点鼓励的话。

  产品如此,人生亦是如此。

  没有烂人材,只有不适合的岗位。

  当你在一个位置觉得自己很没用时,请记得。

  要嘛换想法,要嘛换工作。

  别用一样的方式,却想得到不同的结果。

  祝福你们,都能够找到让自己大卖的市场。

  作者:林育聖

  来源:文案的美(ID:smartcopywriter)

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