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中小企业如何做好软文营销?这16点必须牢记

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
05Dec
2017
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  从无到有的过程,是最艰难的过程。

  在这个信息爆炸的时代,宣传,对于一家成熟的大公司来说,有途径,有内容,有粉丝,有迹可循;而对于一家中小企业尤其是中小企业来说,没有名气,没有过往,没有关注者,困难重重。因此,中小企业的宣传,要么一鸣惊人广为人知,要么循序渐进潜移默化,否则,很难做出良好的宣传效果。

  一鸣惊人的宣传,谁都想要,但得到者寥寥无几。循序渐进的宣传,根基夯实,印象深刻,更合适绝大多数的公司。

  

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  一、中小企业做软文营销的必要性

  中小企业为什么要做软文营销,仅仅是因为软文营销比硬广省钱吗?还是为了附和营销潮流?都有道理,但都不完善,软文营销的目的,主要分以下三点:

  1、增加公司曝光度

  别再讲什么酒香不怕巷子深,如今高楼耸立,建筑成群,再香的酒也会被层层混凝土阻隔。中小企业不快速曝光拓展影响力,必将被困于方隅之地。其中最好的方法,便是在各个出入口贴上指示牌,引导顾客走入店中。

  指示牌,自然就是指广告。初期的公司大多无丰厚资金支持,硬广偶尔做做还能负担得起,但长期靠硬广,显然不是明智之举。而且,类似于广告牌之类的硬广传播范围有限,容易被忽视,性价比较之以往大幅度缩水。

  而软文营销具有很强的自传播效果,不受时间、地点限制,可以短时间内被众人知晓。软文营销的费用较之硬广算得上九牛一毛,是中小企业做宣传,增加曝光度的不二之选。

  2、完善公司信息

  口头的介绍与宣传册内容有限,不可能一次性将公司的过去将来统统说个干净,而消费者的关注点又不一样,因此,单一的介绍与宣传册很难满足所有人的意愿。

  在当下环境中,消费者想要了解某个公司,一般会上网查询,要是网络上空荡荡的啥也没有,总感觉缺了点安全感。软文则可以分篇幅、分角度、分层次、分特点的逐一介绍公司,从文化到业务,从产品到口碑,抽丝剥茧,完善公司信息,使人在查询公司详情时,不失望不落空。

  3、树立公司形象

  宣传,不仅要将公司的名声传播出去,还要注意名声的好坏。要是宣传过后全是负面口碑,那么不过是在加剧公司毁灭而已。就像人与人相处的第一印象对日后相处占大部分影响一样,公司的初始形象决定了未来道路是平坦还是坎坷。

  软文形式多样,新闻稿严肃正经可信度高,故事评论稿亲切自然拉近距离,科普攻略易博好感,从多重感官入手,更容易树立良好的公司形象,俘获客户的心。

  二、中小企业的软文营销包含哪些内容?

  既然软文营销是中小企业宣传的重要模式,那么,软文中应该如何介绍公司呢?都有哪些角度是中小企业值得传播的呢?

  1、公司创始故事

  公司的创始故事是公司的活招牌,创建目的、公司的文化、创建的过程、九死一生的转折,这些都可以成为客户喜欢上一个公司的理由,毕竟,这是个消费冲动的时代,情怀,还是挺好用的。虽然前不久小丧文化盛行了一段时间,但正能量才是长久不衰的主题。

  2、公司主要业务

  有个陌生的人要找你合作,你会想什么?当然是这个人是做什么的。因此,中小企业软文内容一定不能漏掉公司业务,公司产品。无论你把公司文化吹得多好,没有实质性的产品与服务,那与传销有什么区别呢?大大方方的将公司业务介绍出来,能让读者感受到公司的坦诚,加强信任与好感度,也能使读者了解公司业务,不错过吸粉或合作的机会。

  3、公司优势

  如果说上一点提到的公司业务是使用说明书的话,那么额外提炼出的公司优势便是注意事项。公司业务介绍是给所有人看的,公司优势则是给有兴趣的人看的。面对机会,自然要充分展现出自身的能力与魅力,若还混杂在人群中,让客户自己寻找,那你就准备玩一辈子都不被人找出来的躲猫猫吧。

  4、公司大事件

  为了让客户注意到自己,中小企业在做软文营销时必须带上一点“小心机”,关于公司的大事件——比如发布会、展会、新品上市、签订合作等,记得着重报道,本来就没啥震撼的新闻,要是一点点涟漪也没有,那怎么让别人注意呢。尤其是展会、合作这方面的大事件,要相信1+1>2的原则,借助对方的资源,相互增加影响力。例如杜蕾斯,感恩节时1+1>2的营销手段,可谓是登峰造极。

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