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洛克菲勒:不要为了一时的胜负 押上所有筹码

发布时间:2017:03:31 19:02:00 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
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  1 初涉石油贸易

  19世纪60年代初,我们组建了一个公司,炼制和出售石油,开始步入石油业。原油净化工艺简单、易操作,开始时利润非常高,自然各行各业的人都趋之若鹜,肉商、面包师、烛台制造商等纷纷炼油。不久,投入市场的成品油便供过于求。于是,油价不断下跌,当时石油行业被看做是最危险的行业。

  我的老友托马斯 · W · 阿米特吉,他告诫我,石油供应可能会随时枯竭,需求会下降,他觉得扩建工厂和扩张经营是一个愚蠢至极的决定。许多人都预言我的公司将一败涂地,以破产告终。

  没有人会想到公司会不断发展,取得成功。正如我一直说的,获取资金是最难解决的问题,保守的投资者对这一冒险行业不太感兴趣,尽管资产丰厚的人偶尔也会在一定程度上给我提供支持,但他们仍然不敢涉足这一行业。

  当时正值经济大萧条,我们努力与邻居和朋友磋商,推销石油产品,试图让公司进入正常运行的轨道。我们要拓展市场,提高生产工艺,任何一家公司都无法独立完成这些任务,最后经过分析,只能靠增加资金投入,吸收优秀的人才以及先进的经验,形成规模,才能解决问题。

  我们开始购买最大型、最好的炼油厂,对其进行集中管理,保证公司更加经济高效地运营。公司迅速发展,远远超出我们的预期。

  不久,公司在生产工艺、运输条件、金融状况、市场拓展等方面都打下了坚实的基础。这是一个新兴行业,公司的成功时常受到质疑。我们不得不经常清算存货,以维持运营,但我对公司充满信心。

  2 我的商业准则

  我事业刚起步的那段日子里,人们做事情的方式可能与现在没什么不同。有的人对做出的愚蠢决定、不专业的商业计划会自我辩护,觉得这是难免的。说这种话的人,通常还会低价出售商品,扰乱行业里的其他人的商业计划。还有另外一种人,他们从来不清楚自己的状况,不知道自己生意的盈亏。

  在生意不景气时,人们总是不愿意面对现实,研究自己的财务状况。毫无疑问,我的商业理念是保守的,这两种情况对我而言都是自欺欺人。坦然的接受自己的现实状况,面对事实,不要逃避。

  从一开始我们就要求管理者要清楚、准确地记录每项收支。我们知道自己赚了多少钱,哪里赚了,哪里赔了。

  我一直强调坦诚面对自己的实际情况的必要性:很多人以为不去想这些现实情况,就可以逃避过去,但这都是无法避免的,越早意识到现实情况,就会处理得越好。

  3 把生意做到全世界

  企业经营者要摆脱传统消极被动的守业观念,要主动到市场中捕捉发展机会。我的石油公司最初是俄亥俄州的一个合伙企业,之后发展成集团公司。对于一家本地炼油公司来说,已经发展得算不错了。但是,如果仅仅依靠当地市场的话,我们早就破产了。把市场拓展到世界各地。

  沿海城市在发展海外市场拥有得天独厚的优势,我们很快便发现在这些地方建造工厂,能够把石油更加便利和经济地运输到海外。于是我们在布鲁克林、巴约纳、费城……建立了炼油厂,并在各州成立了公司。

  不久,我们又发现,随着业务发展,原来采用的油桶运输的方法已经无法满足当前的需求了,包装的成本经常比石油的价格还高,我们转而寻求其他的运输方式,采用了输油管道系统。

  企业要想稳步发展,就必须采取这些措施。只有通过设施的不断完善,资本的不断积累,才能实现大规模经营,获得财富。

  管道系统的完善需要几百万美元的资金。如果没有这些管道,成本将会增加,所有油井的价值都将大打折扣,国内外的市场都将难以维持。

  我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略,提供优质价廉的产品,扩大客户群,斥巨资买最先进的设备,广纳贤士,弃用旧机器,悉心考虑新的厂址,我们不仅开发主要产品的市场,也寻找有市场潜力的副产品市场,把它们推向世界各地。

  4 去创新,但不要拘泥于形式

  竞争促使企业去思考,谁想的最好或者谁最有创造力。创造力不只是想象性的沉思,它需要行动。

  创新的出现具有一定的偶然性,我们很难预料会有什么样的创新,或是某个创新会在什么时间出现。创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。

  我做生意的一个座右铭是,「要保持谨慎」,不要产品一有任何改进就立刻推向市场,可以将它们的一部分暂时保留,等待时机。简单地说,就是让你的对手先亮出底牌,当他认为自己已经占了上风的时候,你挑选出最好的一张牌—充满革新精神、设计得近乎完美足以使对手退缩的产品。

  从公司管理角度来说,更多的是通过建立一种制度、一种理念或者文化,来增大创新的概率和提高创新带来的价值。

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