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外贸自建站有哪些推广引流方法呢?广州做外贸开发客户八种方式?

发布时间:2018:06:06 22:13:14 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
外贸自建站有哪些推广引流方法呢?其实如果想要去网站的话,非常重要的一点就是首先要把自己的一些推广的方式做好,然后就是才能够去吸引更多的用户的目光。 网站建设并不是特

  外贸自建站有哪些推广引流方法呢?其实如果想要去网站的话,非常重要的一点就是首先要把自己的一些推广的方式做好,然后就是才能够去吸引更多的用户的目光。

  网站建设并不是特别简单的一个事情,那么对于网站引流来说也同样是如此,采取一些比较合适的方式进行推广和销售的话,才能够让这个企业或者说这个品牌获得更多的关注度。

外贸自建站有哪些推广引流方法呢?广州做外贸开发客户八种方式?


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做外贸开发客户的八种方式你用过几种?
  • 传统展会

      1,参展(专业展会及综合展会)

      1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)

      2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

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      3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)

      4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量

      2,观展(专业展及综合展)

      1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

      2),下载展商列表,保持长期跟进

      3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态


  • B2B平台

      1,付费B2B平台

      1),综合B2B平台投放,如国内几大平台

      2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE

      2,免费B2B平台

      1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

      2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转

      3,B2B平台反向开发

      1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。


  • 搜索引擎

      1,搜索引擎信息检索

      1),检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息

      2),检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息

      3),通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.google.com

      4),通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

      2,搜索引擎广告投放

      1),英文关键词投放

      2),小语种关键词投放

      3),根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告


  • 客户拜访

      1,约访客户

      1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

      2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)

      3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸

      2,拜访客户

      1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢

      2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解

      3),定期可以走访东南亚等地区的客户

      4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸


  • 社交媒体

      1,社交媒体互联网推广

      1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

      2),互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)

      3),用老外的方式做营销

      4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助

      2,社交媒体深度挖掘人脉关系

      1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

      2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭


  • 行业杂志及行业网站

      1,行业杂志及网站广告投放

      1),通过当地客户介绍

      2),通过自己寻找

      3),通过第三方公司了解

      4),真正的本土化营销

      2,行业杂志及网站客户开发

      1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

      2),了解竞争对手的行为及客户来源

      3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯


  • 电话+邮件

      1,电话沟通及客户开发

      1),电话开发客户

      2),电话跟进所有询盘,反馈客户

      3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化

      2,邮件沟通及客户开发

      1),注重邮件主题

      2),注重邮件内容

      3),注重邮件沟通技巧

      4),确认邮件送达

      5),精发邮件+群发邮件客户开发


  • 综合实力+核心竞争力

      1,综合实力+核心竞争力

      1),公司决策层重视外贸(顶层建设)

      2),注重品牌推广及宣传

      3),拥有一支外贸精英团队

      4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书

      5),技术,研发综合实力较强

      6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)

      7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系

      8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务

      9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作。


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