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佛山网站建设提高传播力要符合访客的心理属性

关键词:佛山网站建设 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
05Dec
2017
网站是最佳的宣传平台,优越于传统任何形式的宣传媒介,宣传画册、展会宣传等这些都有先天不足之处,只有网站这个平台才可以真正做到一年365天,每天24小时都在自动为企业做宣

  网站是最佳的宣传平台,优越于传统任何形式的宣传媒介,宣传画册、展会宣传等这些都有先天不足之处,只有网站这个平台才可以真正做到一年365天,每天24小时都在自动为企业做宣传推广。网站建设专家在此提醒大家,一定要利用好互联网这个特性,把网站的自动传播效应做好。

  网站的自动传播效应,指的就是把自己的网站在某些位置做的更符合搜索引擎的习惯,搜索引擎将会主动收录你的网页,当访客在搜索引擎查询时,你的网站将可能在搜索结果页中显示出来,获得用户的点击。

  直接访问:指的是直接输入网址进入网站的访客数量;

  百度自然搜索:是指当用户在百度搜索引擎上搜索关键词时点击网站进入的流量,且此流量是自然排名流量,无需付费;

  外部链接:指外部其他平台,比如阿里巴巴平台、51job平台等其他平台上进入网站的流量;

  其他搜索引擎:不包含百度在内的搜索引擎,像谷歌、搜搜、搜狗、yahoo等搜索引擎的流量。

  从这张图可以看出,百度自然搜索流量和其他搜索引擎流量占这个网站总流量的70%,这70%的流量主要就是需要把自己的网站在搜索引擎上获得比较好的排名,用户通过搜索点击排名才可以得来。而这部分流量的好处是无需付费,当访客搜索跟自身业务相关的关键词且自己网站有排名才有可能进入网站。

  网站建设专家小结:这部分流量的价值很大,大在这部分流量的访客相对精准,是访客主动搜索关键词访问网站,而非通过网络广告拉进来的流量,同时,这部分流量不需要企业付费,只要把自己的网站做好,则有可能产生流量,再有,这部分流量相对稳定,不像付费广告,付费则有流量,不付费则流量没有。

  很多人会把访客和客户混为一谈。一般来说,访问网站的人,对我们网站所展示的业务有需求的人,都统称为我们的客户,或叫潜在客户或者意向客户。

  经过网站建设专家仔细分析,我们会发现客户分为很多不同的角色,一般在销售领域,会把正在跟进的客户分为联络人、负责人、影响者和决策人,联络人是指在顾客有业务需求时的具体联系的人,一般指客户公司的员工级别,比如说采购专员、市场专建站员等;负责人是指客户业务需求的具体执行负责者,一般指客户公司经理级别员工,比如采购部经理、市场部经理等;影响者虽然不直接负责该业务,但或许是业务的使用者,或者是上级能影响销售决策的人,比如说副总、副总裁等,决策者一般是指最后拍板定论的,一般指公司的总经理。

  既然我们在商务接洽过程中,存在联络人、负责人、影响者和决策人这些不同的角色,那么访问我们网站的人会是哪些群体为主呢?

  一般来说,联络人和负责人这两种群体访问网站居多,尤其是在意向供应商的选择过程中,更多的是联络人在选择,在访问网站,因为他们的工作就是筛选供应商,将合适的符合要求的供应商呈现在影响者和决策者面前,把决策权交给他们。

  那么接下来分析,这四种不同的角色,他们所关注的点是否一致?是否具有一致的高度?显然答案是否定的,由于他们的职权不同,关注点自然不一致,看问题的高度自然也不同,可能联络人没有很高的高度,但他有时间有耐心,可能决策者位高权重,但他没有那么多经历和时间,那么网站是做给谁看的?


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