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知名投资人Mark Suster:创业公司这样烧钱 才会越“烧”越有钱

发布时间:2017:07:17 12:00:22 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
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  决定“烧钱率”可能是各位创业家在开始创业并筹集资金时最大的难题之一了。所谓“烧钱率”就是你公司每个月打算把多少现金投资在聘请员工、维持设备,让他们为你的公司开发技术、做市场营销以及管理公司。

  这个问题没有标准答案,但却有一套公式。你的“烧钱率”取决于你筹资的金额,你未来的融资计划,你公司的成长速度以及你公司的风险承担能力。

  作为一名VC,烧钱率是我在融资演讲中与创业团队讨论的最多的事之一,也是我在与合作的创业公司的创始人讨论的最多的关键之一。让我向你们说说,我通常与创始人都会讨论些什么。

  基础信息

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  首先,我们的第一节课就是要搞懂总消耗率(gross burn)和净消耗率(net burn)。总消耗率就是你的成本基础,而净消耗率则是你的收入与成本的差额。简单来说,就是你每个月烧的现金总额。

  为什么创业家应该知道自己的烧钱率?主要理由之一,是因为这样你就能迅速知道你现在的现金可以支撑几个月。通常当投资人问你的烧钱率是多少时,他(她)指的是你的净消耗率。

  成长vs.利润

  前两天我就公司成长和利润的妥协写了篇文章。我并不提倡公司对于损失采取什么特殊举措,因为有时候接受一时的损失可以换来更快的成长和市场占有率,反而能让公司的长期利润增长。

  在文章中我还提到,VC投资人对于成长缓慢的公司是基本不屑于预估它的盈利能力。追求获利能力当然重要,但是有以下三个前提条件:

  1.你的业务再也不需要筹集风险资金

  2.你今后的收益和成长会非常稳定,足以吸引更多风险资金

  3.你不确定自己能否融资成功,所以你决定要让公司有收入,这样才能“把命运掌握在自己手中”

  但很多时候,一定量的烧钱率对于创业公司而言是一件好事。如果这些钱可以为你公司带来相应的成长,并且负责人认为今后的融资和公司的盈利化是可实现的,那么适当的烧钱是一件好事。

  你的融资金额和Runway

  所谓Runway,就是创业公司在不融资的情况下还能支撑多久。通常我建议创业公司融资金额应该至少可以保证15至18周的Runway。

  通常而言,创业家应该给自己4至6个月的时间融资。如果你处在最后阶段、融资规模较大的话,那时间还要更久。以此为基准,预计烧钱率就很好算了。假设你融资了250万美金,那么你的烧钱率就是每月大约14至16.5万美金。如果你的收入有增长,那么你可以相应地把烧钱率太高一些。如果你每个月用20万美金,那你的资金一年就快用完了。

  如果你假设自己花4至6个月时间完成下一轮融资,runway为一年,那么你大约只有6至8个月的时间来展示上一次融资给你公司带来的效果。这就是为什么我建议创业公司的runway的理想时间是18个月左右。

  同样的,如果一家每月烧钱率为17.5万美金的公司告诉我,他们打算融资1至1.5千万美金,那我也会觉得他们很可疑。因为这就意味着即便他们把烧钱率再抬高一倍,他们的runway依然长达两年半甚至三年半。对于一家创业公司而言,这runway实在是太长了。

  所以说,除非你打算大幅度提高成本机基础,不然你过长的runway迟早会让你失去警惕,最终一事无成。不过提高成本基础是个很正常的事,毕竟没人会搞一轮大规模融资然后还像以前小规模融资后一样花钱。

  我知道,作为创业家,你一定希望公司的runway越长越好。我还从没听说过哪个创业家希望公司的runway越短越好的。但根据我的经验,runway太长也不好。创业公司需要适当的压力才能更好地表现进展、达成里程碑,更集中于完成业绩。

  你的未来融资计划

  对于烧钱率应该是多少这个问题,我作为投资人给创业家的答案通常是这样的:如果你的公司成长速度飞快,而你又确信你的公司能融资够多,那么你确实“有资格”设定一个较高的烧钱率。如果在过程中出现融资遇到困难、公司发展不顺利或是认为上一轮估值可能有虚高,那么我们就需要更多时间“提高估值”,这时就必须光速切换到低烧钱率模式。

  当然,有时候烧钱率降低就意味着降低成本,也就是说要裁员。也有时候这意味着你在市场营销上的开支要缩减,或是暂时不能增加功能或产品,必须先让收入赶上开支,这样可以通过收入增长来降低烧钱率。

  不过不要担心,我们还有一条经验法则分享给你。你要摸清投资人的底细,了解他们是否能在资本市场发生变故时给你内部投资或是外部投资,还是说他们就是无法投资给你。

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