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5个高转化文案创作技巧 让你的文案效果翻倍

发布时间:2017:06:28 07:03:29 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
有时候,同一个事实,不同的描述,结果会大不一样。

5个高转化文案创作技巧 让你的文案效果翻倍

  有时候,同一个事实,不同的描述,结果会大不一样。

  宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。

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  研究被分为2组,他们给参与者5美元,然后研究者向参与者介绍因食品短缺造成的有关问题,并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。

  第一组食品短缺问题是这样描述的:

  马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦,降雨严重不足导致玉米产量下降42%,大约300万津巴布韦人面临饥荒。

  400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚,1100多万人急需食品援助。

  第二组食品短缺问题是这样描述的:

  一个面临饥饿的7岁马里小女孩,名字叫洛基亚,整个内容首先是小姑娘的照片,然后描述是——

  你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助,拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起,让她有饭吃,让她读书,给她提供基本医疗保障和教育。

  当然,每一组都有很多人选择捐款。

  但是,结果是第一组的平均捐款是获得收入的23%,而第二组平均捐款高达48%,是第一组的2倍多。

  事实是更多的受害者和更大的灾难情况描述,反倒没有一个用具体的人的描述更能吸引参与者的帮助。

  说这个研究是为了告诉大家:具体的、有细节的描述,相比那些笼统的、概括的、抽象的描述,更能影响到人,更能触发行动。

  

5个高转化文案创作技巧 让你的文案效果翻倍

  而这一点,在品牌介绍、产品文案、活动文案、广告文案中也是一样,视觉化具象化的内容更容易唤醒用户,促使用户行动。

  相信我,这是真的。

  但是,因为自我视角以及自身习惯,太多太多的企业喜欢用抽象的、笼统的、模糊的描述来给品牌或产品制造一种高大上或者吊炸天的感觉。

  不过,事情总是事与愿违!

  现实常常是,你的用户压根就没看懂你在说什么,或者建立不了清晰认知,再或者完全无感,所以总是没有下一步行动。

  那么文案如何给用户一个视觉化、具象化的描述呢?

  下面木木老贼给大家介绍5个简单又实用的高转化文案创作技巧,让你的文案效果翻倍。

  1 描述细节

  细节决定成败,这句话对于文案同样重要。

  一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述不同,它能帮助用户把内容具象化,产生画面。

  比如我要说一个人懒,如果说:小明这个人非常懒。

  你有什么感觉吗?这个人有多懒?

  不知道。

  但如果我这样说:小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃,东西掉地上腰都不肯弯一下,太懒了。

  这种描述是不是就不一样,这得多懒才会这样。

  而且这些细节的东西越多,就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物,对他的细节塑造越多,描述越聚焦,这个人物形象就会越清晰,观众认知也会越深刻。

  还是上面的例子,如果在增加一个细节,大家感受一下:小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃,上次他钱包掉地上,网站建设公司,犹豫了3分钟最后还是懒得捡。

  注意,上面我用的是“3分钟”还不是“几分钟”,这同样是为了避免抽象模糊,直接给出具体细节。

  比如之前看到的一个举例,大家感受一下:

  再比如现在的手机,每一个产品图拍出来都好像长得差不多,但对于细节的描述,才是最不一样的,它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点。

  

5个高转化文案创作技巧 让你的文案效果翻倍

  所以说,我们在创作文案的时候,一定是要避免抽象模糊的东西,有细节一定要展示细节,让整个描述是具象的。特别是产品类、故事类文案,细节一定是不能少。

  这里也给大家分享一个文案佳作《一颗葡萄的旅程》,木木也推荐过不下于4次了,现在我还是会和你一起再读一篇并收藏。

  2 场景化打造

  我们那些印象深刻的“情景记忆”,往往都和一个具体的场景相关,比如吃妈妈做的饭,比如不经意看到父亲老去的背影等等。

  我们总是说文案要唤起用户的记忆,引起用户共鸣,引爆用户情绪......其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。

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