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蹭热点很累、找咪蒙很贵!烧不起钱的企业主怎么活

发布时间:2017:06:08 11:00:18 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
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  近段时间,除了各种蹭六一热点,想赚大宝宝钱的各大品牌例行广告外,要说营销热点,也就是“猪场毛巾”事件了。

  围绕网易严选在其微信号上发布毛巾的创业故事,我们的朋友圈又一次毫无悬念被刷屏了。当然,除了猪场宣称毛巾脱销外,这一故事真正让大家感兴趣的,其实是之后几家毛巾创业者的口水大战。

  文/张书乐

  人民网、人民邮电报专栏作者

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  但靠这么个故事打广告,真的能造成产品脱销吗?还是靠意料之外的口水战?

  不可考证,也没必要考证。因为这是一个碾压式营销。

  

蹭热点很累、找咪蒙很贵!烧不起钱的企业主怎么活

  你以为这是精准内容,其实它是碾压式营销

  碾压式营销大多是这样的: 5 月,“百雀羚”的民国风广告玩了把刷屏,然后被人指出,高达 3000 万+阅读转化却不到0.00008。

  这么低的转换率,这么强的广告,花了多少钱?百雀羚没说。不过,咪蒙给了个参考系:

  有人做了个统计,去年 12 月 6 日到今年 5 月 16 日,咪蒙共发布了 163 篇微信公众号文章,其中有 50 篇植入了广告, 59 家品牌商的广告在文章内出现,均价约 45 万。

  百雀羚是广告硬推,严选和咪蒙是内容暴力刷屏。表面上看,这样做的结果,貌似都没多少转换率。

  通常的解释是广告公关的滞后性:再爱最炫民国风、百雀羚,也未必立马入手。家里还有,干嘛囤货?

  但这个解释很不靠谱,真正的要点在于,所谓转换率说的是精准营销,广州网站建设公司,但咪蒙、网易严选踩得点却是全领域碾压式营销。这样的营销特点很明显:

  做最有效的内容营销或广告覆盖,压根不用考虑投放的精准问题,只要形成碾压一切的存在,让尽可能多的人看到这个“广告”,还需要考虑精准投放给消费者吗?还有必要去计算所谓的转换率吗?

  过去,《007》让我们知道邦德御用宝马;《变形金刚》我们比看车展认识了更多的好车。

  后来,咪蒙、罗辑思维、高晓松教导我们说,花钱就选美孚石油、家乐氏早餐、曼芬妮内衣、携程旅游。

  大多数被此类碾压式营销轰炸过的人,可能在震撼之后,只是离开电影院,走到路边摊,点一份老干妈炒饭,并不会产生购买行为。

  但品牌形象树立在那里,这个碾压就值回砸的钱了,何况还有潜在目标用户,等到合适时机就去剁手呢……

  当然,也未必都很贵,比如昔日的凡客体、近来的OFO,靠社交网络都曾超低价暴力刷屏,但那对于品牌来说,刷屏碾压式营销其实是小概率事件。

  结果,为了形成低成本碾压式营销,很多品牌的公关部就用了另一招:既然造不出热点,就各种蹭热点,硬生生把自己的品牌形象变成了个逗比。蹭热点,真的很累,效果更是不可预知。

  

蹭热点很累、找咪蒙很贵!烧不起钱的企业主怎么活

  蹭热点很累、找咪蒙很贵! 4000 万中小企业还有什么营销好姿势?

  有数据显示,早在 2015 年,我国中小企业数量已经超过 4000 万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP。

  但在营销上,长期霸屏、刷屏的,总是那1%不到的企业,有钱就任性,可以长期碾压式营销,而中小企业却很难如此运作,荷包里的钱不允许,必须精准营销。

  要破解只有两条路——要么花最少的钱,打最精准的广告;要么花最少的钱,做最有效的内容营销。这个可能吗?

  举个例子,唯意装饰是成都的一个装修公司,去年才创立,算不上大公司。

  它选择了最简单的办法,即通过百度搜索推广来获客,每月的获客量约为四五百个,成交量能达到一千多万。按照它最新的说法,最近用上百度的信息流产品, “搜索+推荐”组合,使企业每个月获客比单纯搜索推广时增加了三百多。

  近乎是倍增。在很多人看来,这是信息流广告的胜利,亦是百度“搜索+推荐”模式的胜利。

  在书乐看来,这其实就是精准营销的胜利,干嘛非要暴力刷屏来显示存在感,这个世界上,有许多营销,其实在大多数人面前都是默默无闻的,只是在真正的用户面前绽放。

  在PC端上,有需求才“百度一下”,搜索某个关键词的就可能是客户;在移动端上,长期浏览某一类信息的就可能是客户。给他们上广告,就是精准。只是在此之前,平台方必须要做功课来帮营销费用不多、大多没有专门营销市场部的中小企业省钱。什么功课呢?

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