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年轻人在B2B领域创业 跨过这三道坎就成功!

发布时间:2017:03:31 22:06:11 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
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  2C和2B创业最大的差别在于,2B创业需要有非常多的经验,因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。

  去年十月份,企业管理云服务商“理才网”宣布获得6亿元B轮融资,成为国内当前企业级服务领域最大一笔B轮融资,在资本寒冬格外引人注目。

  理才网创始人陈谏作为中国HR SaaS领域资深老兵,曾任用友、金蝶等国内大型上市公司高管,先后主导了国内四代企业管理软件和互联网应用的研发。

  近日,陈谏接受了B2B圈采访,他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验,分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法,希望对在企业级服务领域创业者有所启发。

  以下是陈谏分享内容,经B2B圈编辑整理:

  做2C和2B创业有什么不同

  2C和2B创业最大的差别在于,2B创业需要有非常多的经验,因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。

  从2B来讲,并不是看你有多大的创意,而在于企业管理,里面有各种业务和系统,需要很多年的积累。另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来,2B无论是从产品营销,还是市场、服务来讲,每个方面都需要很强的团队,这是两个不同的地方。

  第三个不同的地方是,2C是砸钱和烧钱的项目,要砸入市场往往需要打很大的广告,第一时间占领市场。2B并不需要砸很多的钱,你只要把产品做好,客户能够感受到你的价值,口碑就起来了。

  

年轻人在B2B领域创业 跨过这三道坎就成功!

  企业级服务近几年爆发原因

  1、移动互联网兴起

  在很长时间里,中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期,也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。无论是产品的完善程度还是服务质量,都很难服务好企业的管理。

  在企业级服务这一块,拿做SaaS来讲,表面上看是把传统的东西搬到了互联网上,但是本质上而言,是改造了它的运营模式、运用特征,特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

  所以在这一块来讲的话,企业的需求是很旺盛的,只是现在找到了一种解决这种需求的思路。通过互联网平台,构建一个生态,再在上面把应用碎片化,就是很好的思路。

  2、资本市场催热

  目前来讲,企业级服务还是一片蓝海市场。在中国也就是2014年正式起步,2015年被称为SaaS之年,现在还处于初级阶段,所以这块市场的空间是巨大的,资本市场也是看好这一点。另外,2C这块机会已经非常少了,资本在培育一些新的热点,资本一进来,行业也随之热起来了。

  3、技术逐渐成熟

  技术基础的逐渐成熟也是非常关键,其实我们在2005年做过一次SaaS,那时候把整个运用都开发起来了,包括新浪都是我们的客户。后来也就是基础、宽带等基础技术不成熟的原因,导致速度运行比较慢,安全系统不是很完善,再加上服务器的获取成本太高,整个项目做的不是很顺利。

  所以在当时的环境下,没有云计算,也没有大数据的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。

  为什么现在这么火呢?因为从2012年起,不论是BAT还有国内的其它企业,都在往这块布局,包括腾讯和阿里的一些平台,在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。通过这几年的搭建,现在应该是一个最好的时期,也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

  中美年轻人进入2B领域创业的差异

  中国和欧美国家最大的不同在于,欧美国家的企业标准化程度很高,基本上它运营模式是可以预知或是简化的。但中国的企业各自为政,需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。

  所以在这一块来讲,国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿,或者是填补标准化程度小的空白。在中国基本上是空白的,或者标准化程度太复杂,很难找到哪里是你的切入点。所以在中国做2B创业来的话,它还是一个复杂的系统工程。

  年轻人要来这个领域创业的话,选定一个细分领域深耕,采取和做B端,做平台的公司进行合作,这是很好的出路。

  企业级服务人才跟C端人才有何不同

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