欢迎访问智唯网络!专业H5响应式营销型网站建设、百度seo优化、网络推广服务!
营销之道 干货分享
了解企业新动态,分享前沿的营销推广干货,成长路上,我们携手同行
优化推广News

靠出口转内销 20年开出7000家门店 他是如何做到的?

发布时间:2017:03:31 12:01:48 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

扫一扫
手机访问

本文共有1628个文字,预计阅读时间5分钟
导语
A5创业网是国内领先的创业资讯和服务平台,提供权威的创业资讯和精准的品牌营销服务。以创业融资动态、创业学院

  他9岁卖冰棍,17岁辍学办鞋厂,短短10年就一举攻下欧洲、南美市场,成为著名的“外销之王”。随后自创品牌,独霸一方,他就是特步的创始人丁水波。

  1970年11月,丁水波出生在福建晋江。父亲是拖拉机手,常年奔波在外,作为长子的丁水波就成了家里的顶梁柱“必须绞尽脑汁赚钱”。

  9岁那年夏天,地面温度高达38度,很多农民在田里插半天秧的功夫,就晒掉一层皮。“冰棍一定行销”丁水波连夜去了镇里,用父亲留下的20元书杂费买了一只大冰桶和50只冰棍。

  结果,3分钱一只的冰棍,他一个暑假就卖了1万多根,净赚150多元。

  1987年春天,改革之风吹到晋江。一夜之间,公司网站建设,光着脚在田里插秧的农民,纷纷上岸,家家户户开起了制鞋小作坊。

  就连村东头捡破烂的老李家,也在镇里支个棚子卖拖鞋。3个月不到,就买了一台摩托车,神气得一塌糊涂。

  丁水波心里开始痒痒,他把课本一扔,拿着卖冰棍赚来的150元,也在乌河的西边搭起一个小棚,开始做起拖鞋。

  由于力度掌握不好,丁水波经常两只手被锥子扎得血肉模糊,别人一天做20双,他连10双都做不上。好在销路不愁,半年后,丁水波也攒下2000多块。

  1987年秋天,丁水波成立了三兴制鞋公司“主做运动鞋”。

  刚开始,丁水波随大流,啥最流行就做啥,结果头三个月,不但本钱没赚回来,还倒贴了1000多块。

  1988年五一,镇上来了一位成都的鞋贩,不过那家伙兜里没钱,所以绕遍了镇里所有的鞋店,都被赶了出来。

  在丁水波的摊前,他重复着同样的话,“想赊500多鞋子,拿到成都的荷花池批发市场去卖。”反正也是赔,丁水波决定死马当活马医,“先拿去100双。”

  出乎意外的是,“三兴”鞋到了成都格外受欢迎,“家族兴旺、事业兴隆、民族兴盛”,招牌一贴出来,老老少少觉得吉利,结果3天的功夫,100双鞋就卖光了。

  此后的一个星期后,那位成都商人不仅把货款全部结清,又追加了800双鞋,“三兴”一下子就火了。

  短短4年间,“三兴”的产量就突破了10万双。

  到了1992年,我国外贸行业开始出现加速井喷。也就是在那段时间,丁水波第一次听说重庆有个姓牟的商人,用罐头换了四架俄罗斯飞机。

  丁水波决定北上碰碰运气。那年夏天,他带着500双鞋子去到黑河,结果刚下火车就被一个穿着貂皮大衣的俄罗斯人盯上了“1000卢布一双,全包了”。原来那哥们专门倒腾中国日用品,在海参崴有一个1万多平米的仓库。

  就这样,丁水波的“三兴”鞋子顺利进入了俄罗斯。

  可是,丁水波没有经验,结算用的是卢布。这边鞋子卖得呼呼的,那边卢布一天贬500%,“头天还可以买幢别墅,过一夜就连个面包都买不起了。”半年后一算账,丁水波反而赔了20多万。

  来不及抹眼泪,丁水波就把目标对准了美国。1995年初,丁水波来到纽约。就在与一家百货商场谈判之时,韩国的一家企业突然插一杠子,“把订单给截胡了”。

  是可忍孰不可忍,丁水波要出口恶气,他第二天清早就找到商场负责人“我比他的价格低一倍,供货快一周,如何?”老韩以为丁水波疯了“抢不过了,俺认怂了”。

  丁水波疯了?当然没有。你知道的,当时国内有的是农民工,丁水波一招手,就有1000多工人进厂,3班倒,连轴转了一个月,最后如期交货。

  三兴就此在美国立住了脚。

  此后4年不到,丁水波相继在西班牙、南美、非洲等地成立了10多个分公司,丁水波也成了晋江有名的“外销之王”。

  到了2000年,“三兴”的海外进账已经达到千万美元,随后,越来越多的国内同行以“杀敌一千自损八百”的招数杀到国外,最后卖一双鞋子连5毛钱都挣不到。

  怎么办?当孔令辉穿着一身安踏运动服出现在央视时,丁水波恍然大悟。

  2001年,丁水波就把“三兴”更名为“特步”,寓意通过“特殊的步伐”寻求突围。

  第一步落子就是找到真空地带,迅速卡位。

  当时市面上流行的全是黑白为主的冷色系运动鞋,丁水波决定反其道而行之“特步就做彩色的。”

  当年6月,特步第一代烽火鞋问世。恰好晋江要举办环城长跑比赛,丁水波闻风赶去“3000名参赛选手的鞋全部由特步提供!”

  结果,天上是“特步烽火鞋,非一般的感觉”的横幅,街上是3000多个流动的广告,“特步”一下子就塞满了整个晋江街头。

  短短半年,特步烽火鞋就创下了单品销售120万双的神话,“有多少就能卖多少”,该鞋子更是被经销商神化为“印钞机”。

  第二步就是穿上“娱乐”的外衣。

佛山网站建设优化公司 智唯网络

专业建站,免费排名「快速上首页」5年建站优化经验

免费上首页>>马上咨询
专业建站 免费排名(有什么疑问的请留言或咨询在线客服)
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

上一篇:131家独角兽 近5000亿美元估值!机遇还是警钟?

下一篇:俞敏洪谈创业24年的3条CEO守则:过去时 现在时 将来时

  • 同行价格

    统一报价,无隐形消费

  • 金牌服务

    一对一专属顾问,7*24小时金牌服务

  • 售后无忧

    完善售后,客服经理全程跟进

建站优化二维码
建站优化二维码

截屏,微信识别二维码

微信号:13825575516

(点击微信号复制,添加好友)

优化二维码打开微信