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王通:快速成交的秘诀免费分享

发布时间:2016:12:12 22:02:11 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
快速成交的方法也分三步: 第一步:价值包装 第二步:设计流程 第三步:执行策略 我们一步一步讲 第一步:价值

王通:快速成交的秘诀免费分享

  快速成交的方法也分三步:

  第一步:价值包装

  第二步:设计流程

  第三步:执行策略

  我们一步一步讲

  第一步:价值包装

  切记,一切产品都是工具

  客户购买的不是你的产品或者服务

  客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉,也就是价值感!

  如何塑造价值感呢?

  1、提炼好处

  2、设计赠品

  3、风险承诺

  这方面,我有一个最经典的案例。

  就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元,几百人抢着买。

  文章在这里:

  大家详细看这篇文章。

  后来我把这篇文章又在qq空间发了一次,石头价格提升到1.8万

  被放牛哥买走了

  再后来,我一次讲课,只是举例,还没有讲完,一个学员就把钱打了给我。

  我当时没石头了。

  于是,我只好去798艺术区买了一块玛瑙石,邮寄给了这位学员。

  这个案例里面

  我分了三步价值包装

  第一步:提炼好处

  1、按摩保健

  2、暗示心理

  3、学习工具

  这样一块普通的小石头,就有了巨大的好处

  第二步:设计赠品

  1、赠送1小时咨询,价值3万元

  2、赠送一个课程,价值2.78万元

  3、赠送一套dvd,价值3800元

  这就是我的10倍价值赠品

  其实,这些赠品对我而言,几乎没成本

  这些赠品的成本很低,但是价值6万左右

  当我小石头只卖6666元的时候

  自然许多人会抢着购买

  这是第二步

  第三步:风险承诺

  我当时承诺,购买之后有任何不满意,我愿意花7777元回收。

  让你反悔了还赚钱!

  这样,自然无数的人都抢着购买

  但是,不是你想买,我就卖给你

  这时候,我就有资格来挑选客户

  我肯定要挑选最优质的客户

  我第一块小石头,不仅仅卖了6666元,我那个客户还给我签了一个60万的合同。

  所以,价值包装的核心秘密就三句话:

  1、价值提炼

  2、设计赠品

  3、风险承诺

  我们只赚君子钱,不赚小人钱,

  这就是价值包装秘笈。

  第二步:设计流程

  销售流程的设计,非常的关键!

  大家切记:

  1、时间

  2、步骤

  成交使用的时间越短越好,

  成交使用的步骤越少越好,

  为什么微店转化率低,

  成交的步骤太多了。

  大家有没有这样的经历,

  购买过程中,步骤太多,下单到一半,你就放弃了。

  切记,

  所有的决定,都是冲动的,

  哪怕是买车买房,

  真正决策的瞬间,都是冲动的。

  我刚刚让大家发朋友圈文案的时候,为什么让大家直接放上收款二维码,

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