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外贸整合营销怎么做?外贸推广​方式有哪些?

发布时间:2018:09:11 21:55:03 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
什么是外贸整合营销? 外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同

  什么是外贸整合营销?

  外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同的整合效应,将这一整合营销理念运用到外贸行业,结合外贸行业目前的发展现状,即形成了 外贸整合营销理念。

  主要通过: 搜索引擎营销、B2B营销、EDM营销、海外SNS营销、多语言营销、视频营销等这几部分,协同作战,进行 外贸整合营销。


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外贸整合营销怎么做?外贸推广​方式有哪些?


外贸推广方式有哪些?
  • 展会营销

      展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。

      展会营销主要分为两类:

      1)广交会、华交会:

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      其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。

      2)海外展会:

      展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。


  • 海关数据营销

      听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。

      敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

      Facebook海外SNS营销Facebook营销是个很火的话题,但遗憾地告诉大家,Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品,如新款的电子产品、化妆品等等,而且还是零售!

      而国内出口产品还是以批发为主,根本不适合Facebook营销,你能想象你的潜在客户每天在facebook上面闲逛找供应商吗?更何况Facebook推出了收费的广告服务后,不仅广告效果口碑不好,而且开始对正常发布的内容严格审核,稍微带点广告的都会被立马封帐号,所谓的Facebook营销从何谈起?

      谷歌系三剑客之一的Google plus就比Facebook靠谱很多,他的社群营销属于精准SNS营销,应关注。

      对于外贸来说,真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开,但在全球市场平均占有率超过90%,通过谷歌过来的海外客户,成交率非常高。而且谷歌现在基本没什么左侧竞价排名了,多去谷歌系三剑客等谷歌系平台发布产品信息吧。


  • 谷歌收费广告:Google Adwords

      谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

      1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。

      2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

      说实话,这两种广告基本都是无效的,目前效果突出的还是谷歌的左侧自然排名,而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。


  • Youtube视频营销

      短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。

      但是要注意一点:尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,你就是义务在为竞争对手拉流量了。

      如果真的要做以上操作的话,一定要把视频先上传到谷歌系另一商用视频站Gofair,虽然收费但安全很多。外贸是丢不起客户的,丢一个可能就是几十万美金的损失。

      还有一点,Youtube国内打不开,万一客户来国内参展或来访,你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频。除了国内,其他不少国家也无法打开Youtube的,这点也要考虑到。


  • 外贸B2B平台营销

      国内有许多外贸B2B,经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好,建议谨慎选择参加。

      海外真实流量90%以上来自谷歌系,所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户,因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价,来的外商大多也只是来比价的,诚意不高。整体营销意义不大。


  • 外贸整合营销

      这个理念绝对是正确的,但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系,因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂,只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,总结下来只有这么几条:

      1)短视频营销:

      Youtube,Gofair等谷歌系排名较好的网站,去多发产品视频。这是非常有效的。

      2)海外SNS营销:

      进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。

      3)多语言营销:

      通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,获取全球流量。如果考究一点,可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,大大提升官网的海外流量。


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