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跨境电商的SEO该怎么选择方向

发布时间:2017:11:15 15:58:26 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
在我新开的小密圈里,有SEOER问了一个问题,做跨境电商,应该选择什么方向比较好。

  在我新开的小密圈里,有SEOER问了一个问题,做跨境电商,应该选择什么方向比较好。

  其实,这是个坏问题,笼统,缺乏必要的背景信息,以及,缺乏必要的背景功课,一般情况下,我不会回答这样的问题,但考虑到人家是花了60块钱进了我的小密圈,我觉得还是有必要唠叨几句。(但必须说明一下,建议不要再提类似的问题,以后应该不会这么便宜的回答这种问题了。)

  那么,,回答这个问题,其实是分享一种思路,我们创业者经常在思考,应该怎么选择方向,领域,具体的细分市场,以及形成判断和决策的依据。

  跨境电商,首先分两个方向,从海外到国内,和从国内到海外。

  那么,人民币汇率坚挺的时候,海淘是个好方向,大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后,目前的大方向是出海。我们宏观看一下,政府鼓励的方向也是出海。

  1、国内产能的输出,目前国内过剩产能非常大,很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路,对解决就业来说也非常重要。

  2、外汇回流,人民币进入贬值周期后,外汇储备出现提兑压力,政府肯定鼓励外汇回流的事情。

  而海淘,在这个周期里就有点问题,第一会减少国产品的消费,打击国产产能的就业;第二,而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税,收紧外汇管制的办法,其实已经有意识收紧海淘。

  所以,从大方向看,我认为,出海是个当前阶段存在红利期的机会,而海淘不是。

  那么出海,什么品类更好做?

  我不是干这行的,我怎么知道。

  但一些分析逻辑可以列一下。

  1、什么领域的消费比较踊跃,或者潜力比较大。

  消费比较踊跃,也就是天花板足够高,它未必是你能做成的决定因素,但是相对而言,你可能存在的机会就多一些。

  一个天花板有限的市场,你可能做到极致也没多少规模,这有点难受了。

  这些数据哪里有?去搜索,第三方数据肯定有。此外,到amazon, ebay等平台上各个目录去看,肉眼看,销量排序,看平均单价,自己算算,哪个领域消费空间高,哪个领域低,天天盯着看,看销量变化,看爆款产品,这比到处问大V有用一百倍!

  消费潜力,这事需要看眼光,后面我会讲一个经典案例。

  2、这个领域的利润率如何,以及竞争程度如何。

  如果竞争白热化,利润率极低,那么除非你有特别牛逼的技术和产品,能够把成本压到极致,或者把溢价提高很多,否则基本上就是赚苦力钱,可能还赚不到。

  3、该领域在不同地区的市场,消费者是否存在品牌依赖度。

  必须承认,中国的产品,在很多市场,存在一些品牌的信用障碍,但品类不同,用户对品牌的依赖度不同,比如大家电,可能消费者比较看重一些知名品牌,而小家电,就相对不那么看重。

  大家都知道品牌溢价好,带来较高利润率,但问题是,你怎么做到品牌溢价。

  4、物流,仓储成本如何,时限要求如何。

  比如生鲜食品,那么保质期是非常短的,可能需要短期大量出货的能力,如果没有这个能力,再好的市场你也拿不住。

  比如电子产品,这个都知道更新换代的频率很高,可能短期看利润率还可以,一旦压货,三个月后新款产品上市,你手里的东西全都不值钱了。

  有些东西你卖不掉可以慢慢来,有些你过了时间窗口真就成坏账了。

  那么以上这些东西,够了么?还不够。

  5、流量获取成本核算。

  不同品类的流量获取成本是不同的,不同国家和地区也不同。其实,跨境电商大家看上去很好,真正赚钱的不多,为什么,seo流量获取成本这里卡死了无数。

  我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板,出货量极高,利润率极低,都知道批发利润率低,为什么不做零售,不在网上直接卖,你觉得利润率高,你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有,如果你对流量运营没概念,纯粹靠电商平台自然流量,能成交几单,能养活团队么,能摊销成本么。一概不能,这就是事实。

  回顾以上,其实都还不是最重要的,最重要的是什么,你自己的资源,能力和兴趣,究竟覆盖在哪里。

  资源决定了你的起点,比如你在某个传统领域有很多年的经验,品控,供货商,成本,门清,很多供货商跟你合作多年,你的拿货价格无以伦比,而且品质绝对高于业内平均标准,这就是你的资源。

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