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产品萌芽阶段,运营该如何为产品上线做好铺垫?

关键词:广州建站 作者:智唯建站 | VISITORS: | 来源:智唯网络科技
08Sep
2017
先有产品,后有运营,但是在跌到周期已经缩减到以日为计算单位的今天,我们很多时候在产品还没出来前,就应该要未雨绸缪,做好一切运营工作,来迎接新生产品的到来,特别是对

  先有产品,后有运营,但是在跌到周期已经缩减到以日为计算单位的今天,我们很多时候在产品还没出来前,就应该要未雨绸缪,做好一切运营工作,来迎接新生产品的到来,特别是对于初创公司而言更要如此。那在产品还处在一个萌芽阶段,作为运营,都都应该做些什么工作来为新产品上线做好铺垫呢?

  首先需要强调的一个点就是不同的产品属性,其在冷启动或者刚开始运营的时候,所用的运营套路也是不一样的,所以在运营自家产品的时候,首先要搞清楚自己的竞争对手,产品定位、人群定位等等,才好制定运营策略。

  一、了解市场,找出竞争对手

  中国古代战争以来,一直都强调“知己知彼 百战不殆”,现在的互联网商业世界也是如战场,如果你想要“攻池掠地”,抢占市场份额,首先要知道你的竞争对手在哪里,了解清楚他们的规模、目标人群、活动策略、在市场上的份额、以及如果我想要进入这篇区域,我有哪些优势是我的对手所没有的。如此的研究竞争对手,目的无非就一个,就是让自己接下来的新产品上线路走得更顺点,因为别家的产品能够在市场上存活,说明他已经是摸透市场规律,比你更懂这个市场。

  做竞品分析,千万不要掉入为了做竞品分析而做竞品分析,要时刻记住自己的做一份调查的目的是为了什么?包括现在很多运营人,都知道自己的竞品在哪里,但是有时为了能够让自己的竞品分析报告更加美观,会在里面加一些有的没的,完全偏离自己最开始做这份调查时的初衷。在这里也不是说现在很多竞品分析没有,只不过在做竞品分析时,应该要记住做出来时,不要就是一份书面报告而已,而更应该具备解决方案型的竞品分析,需要的是能够提出竞品的不足,我们可以在哪些方面做得优于他们,从而可以在这市场上抢的一份先机。

  竞品分析的数据或者资料都可以在哪里找呢?我这里有几个渠道,大家可以试着结合去找。

  比如你可以通过 IT 橘子、拉勾、天眼查,可以了解竞品公司的基本情况;包括人数、融资状况、专利等。

  通过app Annie、禅大师等找到竞品的下载情况;

  通过 Google 高级搜索,根据结果数量进行估算;

  还有就是可以去易观、艾媒、企鹅智酷等行业数据平台找到相关数据调研报道等等,都是一些找到竞品数据的好办法,如果你还会点技术的,你也可以写个爬虫,爬点劲爆消息出来也不是不可能的,反正就是人是活的,数据是死的,只要你去找他,而不是等他来找你!

  二、思考种子用户从哪里来?

  不管是互联网巨头内部孵化的产品还是初创公司刚研发出来的产品,都是需要用户去使用,要不然就没有存在的价值,所以很多产品一出来救护思考我的种子用户哪里来?当然了,大公司的产品往往就是不缺用户的,随便给个大流量的产品给你导一下流量,你都可以月活过万了,比如微博的小咖秀、一直播等,还有头条的火山小视频等。

  而往往很多初创型的产品就没有那么幸运,很多第一批用户的来源都是靠着创世团队一步一个脚印拉来的,都是用汗水换来的。比如当年的滴滴,滴滴在拉第一批用户的时候最开始是让团队去做地推,,找出租车公司合作。当时的出租车公司大概有189家,大概有7万辆出租车。当时程维的目标是2个月内安装1000个客户端。

  当时程维他们的想法是,我们为你免费提供服务,这个应该非常好谈。但是没想到的是,每家公司必问的一个问题都是你有没有交委的合同文件,没有就没法合作。于是程维就去找交委谈,交委让他先等等。后来程维的员工受不了了,觉得这事完全不靠谱。程维说咱们再坚持一下,跑完这189家,如果真的没有一家与我们合作,我们就放弃。

  像程维这样创始团队的拼搏精神才造就了今天的滴滴,但是我们反过来看,现在又有哪家公司的新产品上线后,能够是CEO亲自上阵的,我估计很少吧。更多时候,都是技术做好产品,然后就丢给运营,运营这时候如果有一个资深运营(够负责、够责任心、够拼搏)带着还好,如果都是一群并没有什么经验或者遇到一个不好的运营总监,那你作为这个产品的内容运营或者活动运营,就有好受了,你的任务肯定是让你一个月拉来1万个用户的狗血kpi了。

  所以说,一个资深的运营人,往往在没有CEO老板亲自站台的情况下,你就要未雨绸缪了,事先想好你的前1万个用户从哪里来,以及拿什么来留住他们让他们可以为你传播。

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