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我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊 IP孵化的方法论

发布时间:2017:07:06 12:08:20 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

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导语
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  “隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”

  

我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊 IP孵化的方法论

  一本书,最初可能只是一札厚厚的稿纸,未来它将以什么样的姿态呈现在读者的面前?这值得推敲。

  近日,上海读客图书有限公司(简称“读客”)获得了1.28亿人民币A轮融资,君联资本领投,知合资本和内向基金跟投。本轮融资后读客估值20亿元,是国内民营图书出版领域“史上最大单笔融资”。读客图书创始人、董事长华楠介绍,资金将用于超级IP的培育、版权采购和团队建设。

  “读客”成立于2006年,为《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》等畅销书的出版方。如何孵化书的超级IP?“读客”有一套自己的方法论——读客方法。除了前期IP的研发,“读客”还将扩展至全产业链,向影业、新媒体延伸。

  “读客方法”

  这套方法论可概括为16个字——品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。“在品牌寄生的过程中,我们要寻找寄主,而这个寄主呢,就是文化母体。” 读客执行副总裁朱筱筱说。

  文化母体中的“母体”一词,源自于黑客帝国。朱筱筱表示,我们都生活在文化的母体里面、被文化所包围,这些记忆原本就深嵌在我们的脑海之中。事实上,它的记忆成本也是最低的。因此,根植于传统文化是读客的一个选材标准,比如《藏地密码》《山海经密码》《清明上河图密码》。

  以《清明上河图密码》为例来看“读客方法”,有了清明上河图这个文化母体之后,它的购买理由是什么?——“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”在阅读前,这段文字描述是一个客户引导;阅读后,发现整个文本是能够支撑这个文字描述,形成正向循环。

  “超级符号”指的是包装上的设计,首先选择大家熟悉的清明上河图作为超级符号,再在这个基础上进行加工改造。比如清明上河图原本是没有颜色的,读客在封面设计中为它上色;又如红色的叉号,契合主题的悬疑色彩。

  超大字体的标题和腰封、连同经过改造的超级符号,这些细致的工夫,最终的目的是让它在一排书中首先跳出来,这就是“货架思维”。

  而看上去感性的文字推荐,其实是一系列的论证过程,同时也是品牌管理的过程。首先,用清晰的呈现快速和读者产生沟通——是否对“清明上河图”这个题材感兴趣;其次,如果感兴趣,用购买理由和视觉呈现告诉读者这是一本什么样的书,进而产生购买。

  此前已经提到,“读客方法”已经孵化了一些知名IP:《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》《丝绸之路》《银河帝国》等等,这些畅销书已有百万级、千万级的销量。

  向全产业链延伸

  “基于IP,我们会开始有影业的储备,有新媒体的延展,其实这些都是基于IP本身的自然延展。” 朱筱筱说。当市场认为我们有好的内容,基于内容,我们能够吸引到行业中的头部资源一起参与到项目中来,提高成功的概率。“其实商业里面,最需要的就是提高成功的概率。”

  据了解,《清明上河图密码》已和阿里影业达成合作意向,启动影视项目。此前读客也参与了一些影视作品的投资,比如《致我们终将逝去的青春》《老男孩》,但基于自身IP创作影视作品,能够让读客更深度的参与到内容创作的过程中来。

  先打造IP后延展到影业,从风险角度来说,可以在读客最为熟悉的图书领域进行试错,再基于市场的反馈去做下一步的判断。

  影业之外,企业建站,读客另一个延展方向是新媒体。旗下两个公众号“书单来了”、“影单来了”,加起来已经有715万粉丝。

  读客合伙人、新媒体总监邢晓英告诉36氪,市场上的平台(包括当当、京东、亚马逊、豆瓣)主要聚焦新书,而我们在做账号定位的时候做了区隔,“只推荐经过时间检验的书”。此外,书单来了每期都发书单,每次都推荐五本书,不变换产品形态,从而加深大家对于产品形态的理解。

  当用户阅读习惯发生大规模迁移,我们对图书出版行业存在隐忧;但另一方面,我们看到资本对图书出版行业的关注。今年4月,民营图书公司“新经典”正式挂牌上市。而就在昨天(7月4日),磨铁图书完成了C轮3亿人民币融资。

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