欢迎访问智唯网络!专业H5响应式营销型网站建设、百度seo优化、网络推广服务!
营销之道 干货分享
了解企业新动态,分享前沿的营销推广干货,成长路上,我们携手同行
网站设计News

董明珠自曝创业之苦称:先做好事 再去想怎么赚钱

发布时间:2017:03:31 07:01:50 | 已阅: | 作者:智唯小编 | 来源:智唯网络 | 共 0 条评论

扫一扫
手机访问

本文共有1635个文字,预计阅读时间5分钟
导语
A5创业网是国内领先的创业资讯和服务平台,提供权威的创业资讯和精准的品牌营销服务。以创业融资动态、创业学院

  摘要:我从格力的业务员做起,那时是个十足的烂摊子,企业规模小,销路不畅,质量也不怎么好。有次我去要债,老板耍无赖不还钱,我生生堵了他40多天。还有客户投诉空调噪音大,说晚上开着空调,就像飞机在头顶盘旋。

  无论是搞创业还是做投资,投投的朋友们每天都会遇到这样那样的困难、挑战。不过,即使是这样,投投也希望朋友们要保持初心和自己的原则。在本期的文章中,董明珠女士的分享想必会给大家启发。

  坚持自己的原则

  那一年,我36岁,辞掉南京的工作来到深圳闯荡,像大多数人一样,我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法。我只是希望有一个宁静的工作环境,不求大富大贵,只要能安安稳稳地享受生活就可以了。我从格力的业务员做起,说实话,那时格力是个十足的烂摊子,不仅企业规模小,产品销路不畅,而且产品存在严重质量问题。记得有一次去要债,那个欠债的老板百般耍无赖就是不还钱。我堵了他40多天,才把这件事结束掉。有许多客户投诉格力空调噪音特别大,他们说,晚上开着格力空调,就像飞机在头顶不停地盘旋。总之当时就是这么一个情况,问题多多。

  业务员我干了三年,后来领导让我管经营部。我当时觉得,要改变格力的颓势必须要做出变革,而严格要求别人的前提必定是严格要求自己。后来我才知道,这只是和世俗势力做斗争的开始。

  有很多人问我,你一个女性是怎么坚持下来的,我觉得八个字,女性要自信,要执著,要坚强,要有奉献的精神,作为我来讲,我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口;其次我觉得我们要执著,我的今天不在于你个人是否富有,而在于你能否给中国社会带来价值,我希望我一生所追求的目标,就是使格力成为世界级的名牌产品,成为我们中国人的骄傲,所以我应该有一种奉献的精神,只有这种奉献的精神,才可能实现这个目标。

  很多人都认为管理难做,认为人与人之间各种关系错综复杂,不好管理。事实确定如此吗?如果说复杂,那也是我们先把事情弄复杂了。发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败,并不是制度本身有问题,而是我们的思维有问题,说白了,就是我们不能真正地坚守原则。

  我的理想并不高,当我离开格力的时候,如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西,我就感到满足了。

  做事要正和博弈

  我进营销行业真的非常偶然,其实到现在我还是这么觉得,我不该做营销的。而做企业不仅是营销,不能只把东西卖出去就行了,要看长远。格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富,但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过,留下买路钱’的阶段,这种模式无非是占有一个地方,而它们的大部分是租赁的房产,如果靠这种经营理念,我到哪里都能搞得起来。

  如果你的品质很好,一家大卖场不卖,别人一样卖。消费者最终会来追寻买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到,注重产品质量的重要性,仅是在交易的过程当中把产品推出去。为了推出去不断地在价格上进行较量,最后怎么办?那就偷工减料,进入一个恶性的经营环境当中。

  这种矛盾,并不是个人之间的矛盾,而是观念的矛盾。格力始终把消费者利益摆在第一位,而不是今天卖一个低价产品,就认为我的价格最低,我是最好的。同时,也给大家提醒,只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人,那么你就可能是赢家。

  我认为大卖场垄断是不成立的,不符合市场规律,否则格力也不会退出大卖场。说来说去,品质好才有话语权,才能和他们“叫板”。

  我觉得,正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者,看看彼此的理念和价值观是否相同。企业与企业之间,能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识,而这个共识的存在是需要前提的,比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同,如果经营理念和价值观都不同,那就很难谈得上合作。

  一旦认清了谁是我们的朋友,谁不是我们的朋友,要实现正和,就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。如果不能维护对方利益的人,彼此之间的合作也就无从谈起。厂家有厂家的自尊,商家有商家的自尊,都要互相尊重。

  侥幸与投机在这里都不管用

佛山网站建设优化公司 智唯网络

专业建站,免费排名「快速上首页」5年建站优化经验

免费上首页>>马上咨询
专业建站 免费排名(有什么疑问的请留言或咨询在线客服)
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

上一篇:拍小视频、当网红、造IP 歪果仁都来中国创业了

下一篇:聚财猫完成1亿人民币A轮融资 春晓资本投资

  • 同行价格

    统一报价,无隐形消费

  • 金牌服务

    一对一专属顾问,7*24小时金牌服务

  • 售后无忧

    完善售后,客服经理全程跟进

建站优化二维码
建站优化二维码

截屏,微信识别二维码

微信号:13825575516

(点击微信号复制,添加好友)

优化二维码打开微信